不止极客切换主题
内容出品人：安可、奥特之父、比高、陈文浩、楚财、大黑、董十一、光光、金成、亮哥、铭则、木易Troy、唐明杰、ManGo芒哥、🌸蕾蕾、花爷梦呓换酒钱、十里村 村长、文林、徐立群、唠嗑娟、千万哥-JIAM、吴刻奇、Alan、张佳、赵鑫、雨辰、观澜店群 ~王伟、90root、刘君超、谢勇
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2022 年 10 月 8 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
写在前面
💡
Hi，
欢迎大家来到抖音短视频 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
首先要跟大家提前告知的是，这份航海手册目前包含了抖音短视频核心两种玩法：短视频带货、短视频 IP 打造，这两者严格来说都属于带货类，无非是后者带的货是付费课程或服务。它们之间有着非常多的共通性，玩法也相差不太多。
比如 IP 玩法的定位，带货玩法的选品，背后的逻辑都是基于目标人群需求。
所以在手册内容编排上并没有做特殊区分，无论是 IP 打造，还是短视频带货玩法，手册整体的步骤顺序都是按照新手从零到一的流程制作，你可以根据自己的实际需求选择性阅读。
除此之外，也许你已经发现了这次手册和以往的航海手册有着些许不同：
似乎是多篇文章拼凑起来的
似乎没有一个非常详细的手把手教学
似乎每一个段落都是不同人的看法
似乎……
以上其实都是对的，这期航海的手册全都改变了编写方式，由之前的邀请 1-2 位在该领域有过一定成绩的圈友来协助编写手册，变为了在生财有术星球收集该领域的精华、干货帖，通过拆分重组，最终形成我们的实战手册。
所以你在阅读的过程中，可能会有一定的拼凑感，但不影响内容完整度，也请大家理解。
而我们这么做的目的，就是为了能够给大家展示出这个项目中更多的可能性。希望大家通过阅读不同圈友们的经验后，能够从更多维度、更多人的视角中了解这个项目，从而更清晰地看到一个项目在从零到一过程中的各种路径及玩法。
所以，本次手册搜集了几十篇「抖音短视频」相关的星球帖，按照「抖音短视频」的全流程进行拆解重组，结合之前的航海资料形成了本次的航海手册。
当然，限于篇幅，部分玩法并不会在手册中详细展开。希望你能在手册中看到更多新颖玩法，也希望你能保持好奇，去对应的原文帖子里寻找答案，这也是我们在每一小节中都给出「内容来源」的原因之一。
手册怎么用？
前文有提到，这次手册里有两种抖音短视频玩法，两种玩法内容都是完整的，如果你准备：
入局抖音短视频带货，可以重点看第二、四、五、六、七、八、九章节的内容
入局抖音短视频 IP 打造，可以重点看第二、三、四、七、八、九章节的内容
当然了，我们更建议你能够将所有内容都看一遍，毕竟很多玩法都是通用且可以互相借鉴的，条条大路通罗马，希望你能在适合你的路上成功入局该抖音短视频，分得一杯羹。
手册中，我们大多摘录了重点内容，帮助大家过滤不重要的信息，与此同时我们也为大家备注了所有内容的「内容来源」链接，大家可以点击跳转至原帖中寻找答案。
除了上述内容之外，还有个核心就是多提问，多交流。在这里如果没办法满足你的需求，多在航海群里向其他船员问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
话不多说，我们启航吧。
一、抖音短视频的玩法
现在抖音已经是当之无愧的变现环境最友好的视频平台，有着非常多的人通过抖音进行消费：衣、食、住、行，基本上全都能在抖音上找到合适的商家提供服务。
在这个背景下，抖音短视频也有着非常多的玩法，笼统地来做区分可以分为两类：带货类、非带货类，本次航海重点讲带货类。
在抖音带货有非常多的玩法，比如常见的
抖音发视频挂小黄车带货
抖音带货直播带货
抖音开店自己发视频引流橱窗带货
抖音开店找达人给自己的店铺带货
抖音发视频引流淘宝店铺带货
抖音发视频引流私域带货
抖音发视频带徒带货
……
除了这些最常见的带货玩法以外，还有一些非带货类玩法，比如：
抖音发中视频赚取视频播放收益
抖音发视频赚取商家广告费
抖音发视频赚取小程序收益
抖音娱乐直播赚取打赏收益
……
以上介绍的都是一些比较常见的玩法，除此之外抖音上肯定还有许多少见但非常赚钱的玩法，等待着大家去挖掘。
这次航海手册里会重点介绍对新手相对来说比较友好的一种玩法：短视频带货，以及短视频 IP 类打法（目的也是带货）。
当然除了这些，还会跟大家简单说下其他抖音短视频玩法，供大家拓展思路。
二、抖音的底层逻辑与算法 @徐立群
我们在抖音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播？这个规则就是系统推荐算法。
首先，让我们明确一件事：抖音的算法，短视频与直播是不同的。严谨点来说：短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。
所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线；反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。
例如下面这个号，1.3万粉丝，一场直播却能卖100万+。
其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为：兴趣标签体系+阶梯流量池体系。
兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上N个标签。
这些标签，大致又可以分为三类：
基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌...
兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？
交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？
抖音广告后台的部分标签
当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签相匹配的内容，即短视频+直播。所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。
这个兴趣标签体系，一方面决定了，抖音会推什么样的内容给我们看。另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。
所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。因为那一套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内容打标签。
怎么给自己的内容打标签？一定要发布内容，产生各种数据才行。
阶梯流量池体系，是指无论短视频还是抖音，都有大概8个级别的流量池。
一个短视频或直播间，需要在抖音搭建的“斗兽场”中玩命PK胜出，才能不断跃迁到下一个流量池。
短视频的8级流量池，基本如下：
短视频和直播间，考核的标准都可以粗略地分成三大要素。
短视频考核三大要素：
完播率
互动率（点赞、评论、转发）
转粉率
你的视频/直播间，刚开始都是青铜级别，要在最低的流量池接受考察，如果上述三要素表现不错，打败了一堆青铜中的青铜，就会晋升到下一个流量池，成为一名白银战士。
如果在众多白银选手中胜出，你又可以继续晋升黄金、铂金、直至王者；
如果不幸失败，那么很可能你就只能停留在白银这个级别了；
如果屡败屡战，就可能降级到青铜。
需要说明的是，算法是抖音吃饭的看家本领，原则上来说是个“黑盒”，根本不可能公开的，同时也是在不断调整的。
内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0
三、确定账号定位
💡
小节纲要
开始内容创作前，定位是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个抖音账号的主线，后续的内容也是围绕这个展开，在定位上多花费些时间完全是必要的，给自己 2 - 3 天的定位时间，那第一个问题来了，如何找到属于自己的定位呢？
✅如果你准备做 IP 类的抖音账号，可以学习方法一、方法二
✅如果你准备做带货类的抖音账号，可以学习方法三
✅如果你需要看一些案例，才能找到适合自己的定位，可以查看定位案例库
当然了其实本质上 IP 类也是一种带货账号，无非带的是自己的课程、服务等，但背后逻辑都是通用的，也就是说实际上 3 种方法是通用的，无论是准备做什么类型的抖音号，都可以从这三种方法中找到合适的定位。
让我们开始自己的定位之路吧。
3.1 为什么要做定位
抖音是通过算法推荐视频和直播到用户面前的，而算法推荐的基础就是“标签”，在算法眼里，用户只是由无数个标签构成的集合体，同样，内容也是会被打上无数个标签。
所以，只有当你的内容定位足够精准，用户标签和内容标签才能匹配上。并且这些标签都是动态变化的，可能一个用户昨天还没被打上“美食”的标签，今天突然打上了，所以基本不存在说已经把用户洗完了的情况。
总的来说，定位决定了你：通过什么方式赚钱？（变现形式），凭什么赚钱？（核心价值），赚谁的钱？（精准用户），赚多少钱？（定价）等等因素。
做好定位，有这样 2 点好处
1.少走弯路，节约成本（时间/金钱/人力/资源等）
不清晰定位的执行力就是在战略上的懒惰。方向不对，努力白费，越执行，越尴尬。
在清晰定位的过程中，我们可以先做加法再做减法，在清楚知道要什么之前，更要清楚不要什么，哪些内容不要碰，防止大而全，或者陷入人云亦云，没有特色，没有核心竞争力，缺乏思路难以坚持的陷阱。
所以，做好定位能缩短变现周期，更快赚到钱。甚至可以更快推动升级变现产品，提高客单价，提高UV 价值。
2.帮助你更好地坚持下去
做好定位能持续产生“心流”（心理学上一种注意力高度集中的状态），帮助你在坚持这条路上，赢过大多数人。
产出内容的时候，哪怕前期流量规模不大，但是定位足够精准的话，用户会给你正反馈，给你点赞评论甚至买单，你都会觉得很有成就感很有动力继续下去，这是持续做下去以及做大的心理动力。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
3.2 确定定位的 3 种方法
完成定位最简单的方法就是向内和向外同时探索。
所谓向内，就是自己喜欢+擅长的，不给钱你都爱做的。比如有人喜欢烘焙，有人喜欢写影评，有人喜欢打游戏等等，它们可以作为你持续产生内容的方向。
所谓向外，就是朋友们的印象里你擅长什么？能够解决什么问题？因为产品就是为了解决用户问题。
想清楚这两点，我们能大概确定赛道和方向。以下几种方法会更详细，可以给你更多思路。
3.2.1 方法一：归纳九宫格
根据你的实际情况，参照图中的示意内容，逐格填写即可。
如果你对自己比较了解，并且有一点内容策划经验的，可以用上面的归纳九宫格。如果你对自己的了解比较模糊的，在尝试写归纳九宫格时也觉得下笔比较困难，可以先用发散九宫格。
3.2.2 方法二：发散九宫格
写出你要变现的技能，例如你懂财经，希望教别人投资技巧，那么在九宫格中央写上。
其余八格发散思考，列出你的技能、兴趣爱好。举例：你喜欢 HIPHOP、爱喝咖啡、有养狗、爱做饭、会讲段子、会跳舞、擅长写思维导图和 PPT
三点连线
举例一：做饭——财经——段子，一边做饭一边以段子的形式讲财经，最会讲段子的财经专家（做饭是记忆点）
举例二：喝咖啡——财经——思维导图，一边喝咖啡一边用思维导图讲财经，最会做思维导图的财经专家（喝咖啡是记忆点）
当然，可以不限定只连三点，根据实际情况和操作难度来调整，以及一段时间后需要更新迭代。
最后还想提醒你的是：
九宫格只是一个工具，最终的目的还是帮助你理清你的定位：「他面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题」。
你甚至可以两个九宫格都画一遍，从不一样的思路出发，扩展自己的思维角度，很可能会有不一样的收获。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
3.2.3 方法三：选择目标人群
不同平台的人群各有侧重点，比如说：
视频号的中老年群体；
小红书女性用户居多；
抖音的人群比较平均，各个年龄段的人都有
那如何挑选适合自己的目标人群呢？
抖音带货小航海船长@文林有 3 个经验，分享给大家：
经验一：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法
比如我有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。那我是怎么选到这个人群的？还原一下这个过程。
1.从自身爱好出发，找需求
从自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。
2.做减法
但是，5 个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这 5 个需求里的实际掌握情况。书、绿植、美食、乒乓球这 4 个适合我做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。
3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况
确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。
好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。
书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。
剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。
头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。
4.查看大盘数据
剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。
而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈等也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。
发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了！
月销售额 2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近 3 个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。
现在是 2 个亿，以后可能每月 5 个亿了，等我 1 月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到3.19 亿了。
到这里，我就敲定下来目标客群：18-35 岁，喜欢养花养草养绿植的人群。
💡
小结
从自己的爱好入手最大的好处：
自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。
同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。
当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。
如果这个人群太小众，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！
经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发
有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。
所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。
经验三：蓝海人群
如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。
什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。
这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。
像我之前选的人群--装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品 7 天卖了 42 万。利润率 20% 多
这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。
内容来源：通用能力｜怎么定位和选品
3.3 定位案例库
这里列举了抖音上常见的几种变现模式下，做的比较好的账号。
如果其中有些玩法或者条件是比较适合你的，可以先去看看这些头部账号都是怎么做的，更好的帮助你完成属于你自己的定位。
内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》
四、抖音账号搭建
💡
小节纲要
如果你刚开始入局抖音，想在平台分得一杯羹，那么一定要看完这一小节，提前了解并完成账号搭建。
一个有吸引力的抖音账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。
✅如果你打算做营销类账号，可以通过企业号认证做规避，不过还是要减少营销力度哦
✅针对老生常谈的是否养号的问题，我们搜集了些相关信息，大家可以作为参考
✅如果你是使用一个新账号，可以通过互粉、直播间、蹭热点等方法完成账号冷启动
✅做抖音一定要开通橱窗、开通蓝V账号吗？关于橱窗和蓝V的内容，请详见1.5
4.1 创建抖音号
如果之前有注册过抖音账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。
如果之前已经做过抖音，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。
4.2 认证企业号@唐明杰【进阶】
抖音账号搭建也比较简单，需要注意的是，前期避免营销性质，被判定营销，减少推荐。有条件的可以认证下企业号。蓝V企业号拥有营销豁免权，认证企业号的话，有以下方法：
用抖音小店绑定为官方账号，免费自动认证蓝V企业号
自己整理资料上传，认证费用 600 元，时间周期长，有可能认证不成功
找第三方资源，认证费用三四百不等(看资源)，效率较高
内容来源：《1个人在家即可完成的短视频+直播带货入门级玩法》
4.3 账号注册注意要点
账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，也可以使用移动的和多号或者联通沃小号，方便快捷。
账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：
新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名
如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号
如果是批量注册账号，建议控制在同一WiFi下的账号数量，避免风控
4.4 设置账号四件套
从需求出发，更有针对性地对：
头像
名称
个人简介
背景图
置顶视频（前期可以先不设置）
这些账号参数进行包装。
4.4.1 头像
跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。
4.4.2 昵称
有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。
创建账号名称有以下 4 种公式：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
4.4.3 简介
什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？
表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号 。
举例：
4.4.4 背景图
跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。增加自己账号人设的真实性。
4.4.5 置顶作品
置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。
P.S. 前期没有作品的时候，可以先不设置。
4.5 抖音带货功能解析 @徐立群
很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别，一次性给大家梳理清楚。
1.自己有货源，卖自己的货，你需要：
一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号
一个交了产品对应类目保证金的抖音小店
2.自己不碰货，帮别人卖货，你需要：
你只需要一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号，然后从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了
3.抖音带购物车视频发布频次规则：
粉丝数低于 1000 的账号，每周限制发布 1 条带购物车视频；
粉丝数在 1000-3000 的账号，每天限制发布 2 条带购物车视频；
粉丝数在 3000-10000 的账号，每天限制发布 5 条带购物车视频；
粉丝数在 10000 及以上的账号，每天限制发布 10 条带购物车视频。
这里说的抖音号，包括普通抖音号、黄V（个人认证）、蓝V（企业认证）。蓝V不会被限流，开直播可以随意更换主播；普通抖音号和黄V，严格来说必须本人直播，否则有一定的封号危险。
这里有几个骚操作：白嫖蓝V
1.开通抖音小店，缴纳保证金后，可以绑定一个官方直播抖音号，这个号可以秒变蓝V，免除600元/年的认证服务费。
2.如果你在抖音的AD广告后台投放过广告费（1分钱也可以），可以在AD后台免费申请认证1个蓝V。
内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0
五、对标账号查找与分析
💡
小节纲要
前面我们完成了最基础的账号搭建，现在需要我们根据对标账号「已经被验证过的包装」来优化我们的账号包装。
那么该如何寻找合适的对标账号呢？通常来说有 6 种方式：
✅对于新手来说，最为友好的方式是方式四、五、六，可以简单上手
✅对于有一定经验的人来说，可以尝试通过方式一、二、三，快速找到最精准的对标账号
找到对标账号以后，我们要做的就是拆解它的内容，这是非常重要的一步，在这个过程中我们会收获非常多的内容：
✅拆解对标账号的包装，优化自己的账号包装
✅拆解对标账号的选题角度，为自己的内容选题做储备
✅拆解对标账号的评论区，了解这个选题下人群感兴趣的内容是什么
✅拆解对标账号的爆款视频，了解在这个领域里什么样的内容更容易爆
总的来说，这一步骤做好了，后续的内容创作会大大减少创作压力，快去根据这些方法找到一个适合自己的对标账号吧。
5.1 如何寻找对标账号
合适的对标账号可以帮助我们更快地找到努力的方向，帮助我们少走弯路。
对标账号需要找 2 种类型：
1.和目前我们的状态最接近的账号，通过快速模仿学习，能超越他的账号，用于参照我们在做数据指标时，应该往哪个方向去做才算合格。（主）
2.行业中变现能力最强的账号，作为我们持续学习的目标账号，定时定点去分析拆解他的内容（辅）
如何寻找对标账号，主要是利用第三方工具平台查找他们的基础数据情况，来确定是否可以作为我们参考的对象。
我们常用的查找对标账号的方法有以下几种方法。
5.1.1 方式一：在各平台中查找对标账号
这个动作很直接，只需要我们在各大短视频平台搜索自己想要做的账号类型。
这些平台包括但不限于：抖音、快手、视频号。
举个例子，我们做母婴玩具这个类目，就可以在以上平台搜索【玩具】、【母婴】等关键词，寻找对标账号。
找到对标账号后记得关注，我们后续再刷视频的时候，就会被推送更多相似的对标账号。
这里以如何找到一个合适的对标直播账号举例，其他平台或是玩法同理。
5.1.2 方式二：使用第三方数据平台寻找对标
蝉妈妈：https://www.chanmama.com/bloggerRank?keyword=
抖查查：https://www.douchacha.com/billow?tab=2
抖查查有一个特殊功能，【学浪榜单】，是抖音平台知识付费课程的统一交付平台，这个榜单里全部都是知识付费的账号销量排名。
知识付费类账号可以通过达人库 - 带货分类选择图书音像 - 按照 30 天内销售额排序，进行筛选。具体操作可以参考以下图示：
点击账号名称，即可查看账号详细信息，如粉丝量，直播销售额，直播时间，用户画像等，记录下来后，方便后续进行内容分析。
5.1.3 方式三：使用官方数据平台寻找对标
上面两个第三方工具有些时候数据会有误差，还可以通过抖音官方的数据工具进行查找。
进入巨量百应达人版巨量百应 - 点击精选联盟 - 点击达人排行榜 - 选择带货能力榜 - 本地生活类目，排除掉食品相关的类目，其他都是官方数据当中，当日售卖课程能力的排序。
5.1.4 方式四：通过系统智能推荐寻找对标
用自己的抖音号多看同领域类型的账号，把自己的账号变成深度爱好者，抖音会根据你的喜好第一时间推荐行业相关账号给你，有助于我们发现行业内新鲜出炉的账号。
5.1.5 方式五：通过关键词搜索寻找对标
在搜索框直接搜索行业关键词 筛选近期发布、点赞较高视频
5.1.6 方式六：通过话题合集搜索寻找对标
很多账号不会在名字里带行业关键词，但是在发布视频时会带话题，所以可以在抖音直接搜索话题，寻找视频合集，从而找到更多的对标账号
内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》
5.2 如何拆解对标账号
对标账号的拆解，主要分为两种：
1.账号包装的拆解
2.账号内容的拆解
账号包装也就是常见的：头像、昵称、简介、封面等。
账号内容就需要拆解他的内容标签、内容的结构、内容的表达形式、置顶的内容（通常是用来转化/提高转化率的内容）。
5.2.1 拆解内容一：账号包装
账号包装的拆解相对比较简单，概括下来就是：像素级模仿，差异化竞争。比如：
账号头像：仔细观察对标账号的头像形式，是真人出镜，还是样品实拍，还是品牌 LOGO，真人出镜的话，是生活照，还是职业照等等
昵称：是昵称 + 个性，还是昵称 + 地区，又或是昵称 + 专业和昵称 + 价值观构成了他的账号昵称
简介：简介也分很多种，常见的有专业内容展示（增强信任感），个人兴趣爱好展示（增强真实感），交流合作展示（引流私域，新手不推荐，容易限流封号）
封面：封面是一个加分项，绝大多数人是不会设置封面的，这也是差异化竞争的一个细节，可以是真人出镜引导加粉，可以一句话 slogan 体现专业度等
当然了，除了上面罗列的这几种形式以外，肯定还会有其他更有新意，效果更好的账号包装方式和内容，我们要做的就是将他们的内容进行拆解，抽丝剥茧出结构，模仿他们的表达形式，然后根据我们自己的特色，进行一定的优化和升级。
5.2.2 拆解内容二：账号爆款视频 @时贞易
这里选择同行账号最重要的不是看他们的粉丝数量，而是专注视频的数据本身，挑选他的帐号中数据最好的几条相对爆款。所以我们不一定分析几百上千万粉丝的领域大 V ，也可以是分析和自己相似量级的帐号。
正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据，一般来说做垂直行业的数据都不会太高，一般平均点赞数在三位数四位数，偶尔有几条上万赞的，就可以算是数据好的号了。
接下来我们通过几个角度来拆解爆款视频的内容。
1.内容本身角度
内容本身其实就是分析这个内容正在解决的是什么问题，分享的是什么知识点 / 技巧 / 吸引点等，比如：
知识付费类，常见容易火的内容：知道了 xxx，一年帮你省下 xx 元（帮你解决如何省钱的问题）
带货类，常见容易火的内容：市面上都卖 xx 元，我是厂家现在自己卖，只要 xx 元（低价吸引人）
对于新手来说，能分析出对标账号的内容是为了解决什么问题，就已经够用了。
需要注意的是，现在的主流平台，比如抖音、快手、视频号、小红书等，娱乐属性还是很重，并不是学习平台，现阶段用户需求是更希望收获：
有谈资的短知识
通俗易懂的泛娱乐知识
能启发认知或者感同身受的短讯
其更多充当的是 “社交货币” 的谈资属性，宜简不宜繁，无论是知识 IP 类，还是带货类，千万不要因自己的专业性而不讲人话，讲让用户都听的懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行，用最接地气的话，讲最有价值的内容。
2.内容标签
内容标签也就是你的作品呈现出来的画面，被平台打上了什么具体的标签，这个标签也决定了平台将会把你的内容分发给什么样的用户。
对于如何判断对标账号的内容标签是什么，最简单的方式就是借用平台的推荐算法，当你点击、观看、点赞 / 收藏 / 评论某一类作品后，平台会给你推荐大量它认为可能符合你胃口的视频，而这类视频往往是属于某一类标签。
因为当你对某些被打上内容标签的内容进行互动时，从平台角度考虑，为了增加你的使用时长，他们会想办法给你推荐相似的内容。
至于标签是什么，该取什么名字来叫他，不重要，重要的是，你找到了在这个平台，被允许流通，且有比较不错数据反馈的内容标签。（前提是你看的内容已经有了不错的数据，有分析的意义，比如点赞数超过几千 / 1w，具体根据平台体量而定，抖音是 1w 以上，小红书 / 视频号是几千就可以。）
3.内容结构
内容结构和我们上学时学的写作结构实际上没有本质的区别。无论是图文还是视频，只是换了种表达形式而已。
常见的内容结构有「总 - 分 - 总」、「分 - 总」、「总 - 分」等。比如：
带货类，常见的内容结构：「总 - 分 - 总」，“这个夏天你一定不能错过的清凉神器（总），1.挂脖风扇、2.太阳眼镜，3.冰丝套袖（分），我最喜欢的是 1.挂脖风扇（总）
知识付费类，常见的内容结构：「总 - 分」，“杭州 A 区最好卖的房子是 xx 小区（总），不信你看，它地理优势好、周边配套好，附近还有一个地铁在建，预计明年就通车等等（分）
所以，我们在拆解账号内容结构的时候，注意留意他们作品中的内容，是以哪种结构呈现的，如果自己也做一个这样的，能不能做出来。
4.内容的表达形式
内容的表达形式，取决于你的个人表现力，对个人要求比较高，但是不影响我们拆解对标账号是如何表达内容的。我们常见的有图文表达，视频表达两种形式，比如：
图文表达，长篇大论（纯文字型），还有简单概要型（插画形式）
视频表达，怼脸/产品拍摄（简单），还有场景化拍摄（复杂）
在这两个最基础的上面，再加上个性化的表达，就形成了独家的内容表达形式，也就是大家常说的视觉锤、记忆点。比如故意不洗头拍摄，比如内容里加上自己的 LOGO / Slogan 等。
5.置顶的内容
置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。
内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》
5.2.3 拆解内容三：选题角度 @时贞易、@不讲李
同一个选题可以有许多种演绎方式，从不同角度切入会有不一样的效果，比如一个事件涉及的多个关键词、不同的人物角色立场。比如如何 10w 如何变成 100w ，可以从企业家、员工、投资、工资、机会等等不同角度展开分析，可以从普通人逆袭的视角告诉大家，也可以用成功人士大佬的姿态去教导他人。
如何找选题？
1.你可以拆解前100个热门对标作品选题
比如你要做游戏解说，你就在搜索框内搜LOL解说，点击右上角的筛选，选择3个月内最多点赞的作品，统计前100个热门作品，准备抄选题。
注意，抄选题和抄文案是有本质区别的，抄选题抄的的是趋势。
举了例子来说，假设你发现做精彩锦集的视频很多，你就也可以选择这个方向主题，比如100个英雄的精彩操作集锦，这就是一个不错的选题。
然后不止是选题，我们还要把什么点赞数、评论数，高赞的评论，黄金开头，音乐，封面，有无蹭热点等，拉一个表格都记录下来。
总之把你所有能想到的，可能会影响视频的变量因素，能让你进一步了解内容本质的东西，都记录下来，然后按照表格一个个去填写，这是作为一个新手，一定要去做的事情。
你不要嫌麻烦，这个付出得到的回报，绝对比你胡乱的投豆荚更有价值，可能没有几个作品就能小爆发—波，至少500的破播放卡不住你。
比如你找了100个热门标题，稍微修改下关键词，你就可以拿来用了。
举个例子来说：
你是对标是美国的真人秀节目，他用的题目是这个富豪是如何在24小时内损失了500万，我做的是日本真人秀，改成这个男人是如何在一个星期内拒绝了5个美女，这种曾经火过得标题，你用在别的视频上也同样吸睛，
再比如黄金三秒，你就去把前三句话给抄下来，逐一去观察他们的亮点和框架，有了这个框架后你的开头也会高完。
然后还有高赞评论，这些是天然的灵感素材库，网友们的脑洞是无限的，有时候一个有趣的评论，可能比做作品本身的点赞都多，这个评论我们也可以为自己所用，加到解说里会有奇效。
还有就是看他有没有蹭热点，毒舌电影这方面做得就是天花板级别的，你就学习下他是怎么蹭的，比如最近冬奥会，它是怎么把冬奥会和这个影片结合起来的。
其他的数据点也是同理，我就不——说明了，总之你就是要通过大量的样本，去分析它为什么火，话题有哪里可以借鉴，开头是怎么抓睛的，时间控制在多久等，去找到他们的共通点加以模仿。
5.2.4 拆解内容四：对标账号文案 @Joy
视频真正的爆发期，是在拆解完二十多个做的不错对标账号后开始的，大家在做号的过程中，可能都会有一段瓶颈期，流量很难突破一个数值，这个时候可以尝试拆解对标账号的文案，并且通过拆解文案突破瓶颈。
关于如何寻找对标账号，有一句话我非常认可：用异业的经验来破本行业的局。
对标账号，我们不仅仅要找业务相似的对标账号，也要看同一个大行业的账号。
比如，我们是做民航就业培训的，纵向来看，同时做民航培训指导的账号是我们的对标账号，但是同时做就业培训的也是我们的对标账号，可能他们没有我们的意向客户，但是他们有着和我们业务本质相同的产品服务，他们的文案、表现方式、商业模式值得我们借鉴，所以建议大家可以用这种思路来寻找对标账号。
通过拆解文案我们可以发现爆火视频的文案结构都是相似的，文案创作技能提升最快的方式也是拆解爆款视频文案，拆解过程中去理解这个博主为什么这些写。
圈友 Joy 也做了一个文案架构的总结可供参考：https://niyykto3z0.feishu.cn/docs/doccnnzTGloHqETt8kQoY2T2l3f
内容来源：《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现200W+》
5.2.5 拆解内容五：热门评论 @时贞易
通常热门评论就是观众的情绪点，热门评论有助于你更好的理解作者的作品为什么会爆？他的真正爆点在哪里？然后借鉴优化运用到自己的选题策略上来。
比如一个视频是讲白酒基金的买入逻辑，这条视频下方点赞和被回复最多的两条评论都是关于“ 年轻人不喝白酒 & 茅台怎么办 ”，这就是相对的热门评论，体现出观众们真正关心的点在哪里以及有争议的点在哪里。
于是接下来的视频的标题就写着 “ 年轻人喝不起白酒怎么办 ”，视频内容也围绕这个中心话题展开。后来分析这一条视频的数据，完播率也是我其他发布内容中排在前面的一条。
由此可见，自己视频下方的评论以及对标账号的热门评论都是可以作为选题的素材的，因为这些评论大部分已经满足了有争议 / 大众关心 / 能引发共鸣的特征。
内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》
5.2.6 案例拓展：主页五件套及 IP 形象的迭代 @跨境杨少
什么东西都要讲卖相，知识付费虽然卖的是知识，但同时对转化起到影响的也有个人形象，气质，气场，情绪感染力等等。在做抖音之前，我去海马体拍了比较职业化的写真照片。
随着对抖音生态的逐步了解，对泛娱乐粉丝心理特征的逐步把握，我觉得这样的写真形象还是太站在自我的角度，没有站在受众的角度，并且职业形象也有很多人在使用，已经有一定的审美疲劳，存在辨识度不高的问题。所以我们对抖音头像也进行了分析迭代。
迭代后的头像形象，比较接近生活，营造了抖音受众比较乐见的 “ 财富自由 / 成功人士 / 自信 / 个性 / 骚气 ” 的形象，比职业头像更自然，更真实，更具 KOL 感。
抖音号的名称也从去年的 “ 大 厉害 杨少 ” 改为形象更精准的 “ 跨境杨少 ” 。
账号简介也做了修改，去掉了一些与跨境以及变现不太相干的文字，比如 985 理工男，连续创业者之类只是站在自我贴金角度的文字，改为更从客户需求出发的更数据化的强调跨境资历和专业形象，成功案例的相关文字：“ 跨境电商 11 年资深卖家，四大选品思维，服务跨境企业 1200+ 平均转化率提升30% ” 。
另外设置了两个视频合集，名称都设置成手机号和微信号，促进微信私域转化。
内容来源：《日变现破万的个人商业IP的复盘》
5.3 记录账号信息 @唐明杰
找出觉得优秀的账号后，需要记录一些重要的账号信息，比如账号粉丝数，作品数量，30天涨粉，7天涨粉，直播间数据等等，通过各个维度去判断要选择哪个对标账号及产品。做一个表格，把具体信息记录下来，具体记录数值可以自己增加修改。
记录好数值后，累积一定达人数量，就可以开始分析选品了。很重要的判断维度是：账号近期短视频涨粉速度足够快，短视频有爆品。
比如这种账号下的款式就比较值得分析和去跟，一个月涨粉10W+。
如果是像这样账号的产品，要深思，粉丝量增长很低，近期没爆款，我们跟着做也很难出爆款。
好了，选出近期爆款对标账号，这件事开了个好头了，接下来就是要快速搭建账号，模仿起号了。
内容来源：《1个人在家即可完成的短视频+直播带货入门级玩法》
六、账号冷启动
账号搭建完毕了，就可以进行账号冷启动。需要养号吗？不需要，可以直接正常发作品。
我们视频可以模仿对标账号的款式风格，进行视频制作。
前期不要发营销性质太强的作品，如口播类的背景音乐，很容易被判定引导点赞关注，账号会被限制, 减少推荐。
如果前期作品经常出现不适应投豆荚或者 0 播，可以通过混剪视频图片等方式解决，混剪方式较简单，添加转场、特效、视频切段、倒放拼接等，背景正常背景音乐，修改到能稳定过审。
带货的账号需要实名认证，开通橱窗。开通橱窗默认要求1000 粉丝+10 条作品+500 创作者保证金+账户实名认证。
橱窗可以在账户确定冷启动后再开通，不要浪费实名信息。下面分享一套快速冷启动的办法。
6.1 定标
1.新账号先通过电脑端，开通查看视频数据功能，网址：creator.douyin.com；
1.正常发布视频，开始小额投放抖加，给账号快速打上创作者标签；
2.投放金额：每条视频投放 20-30 元，投放 3-4 条作品；
3.投放设置：性别、年龄、对标账号、粉丝量，对标账号选对标达人即可，达人数量 5-10人。
这样操作一轮下来，账号新发布的视频，大概率就可以推送给精准目标人群了。
6.2 涨粉
6.2.1 方式一：Dou+ 快速涨粉
持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在1：1（即一个粉丝的成本在一块钱以下）情况下，立马追投。
建议粉丝投到 1000 粉丝以上就可以。
如果想更快速完成账号启动，可以根据预算继续投放，到 5000 粉就行。
总结一下，遇到好的投产比应该立马完成冷启动，时间就是金钱。
如果投产比太低，出现一个粉丝 2 块多的情况，看自己接受范围，花费太高了就停掉抖加投放，做法是将作品私密后再公布，会自动停止投放抖加。
6.2.2 方式二：互关互粉
在关注一些账号后，抖音会推荐可能认识的人。这时候需要我们提前把账号名称、签名改成带有互粉互关的信息，再去主动给对标用户点关注，等别人回关。两三天后，把没有互关的人取消关注，并重复动作。
寻找此类目标用户有 4 种方法：对标账号评论列表用户、目标用户直播间、给视频点赞的用户、抖音推荐好友。比如：用户名称中含**妈，大概率是宝妈群体。
通过这种方式涨粉成本少，缺点是涨粉较慢，且容易被限制。账号一天可以关注 100-200 个用户，可能有时候账号会被限制，等一小段时间就好了。
6.2.3 方式三：直播间挂榜涨粉
挂榜涨粉的方式是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人点关注。部分主播也会主动引导用户给榜单上的账号加关注。
需要注意的是，这里的直播间挂榜，不是去大的直播间，而是去那些几百人的小直播间，刷一两块的礼物就可以到达榜一，可以提前把头像换成「在线客服」「xx助理」来蹭流量、蹭粉丝。
6.2.4 方式四：外部互粉互赞群
通过添加抖音互粉互赞的群来涨粉，可以在QQ中搜索「抖音互关」「互赞」等关键词来加群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频，并完成转发、点赞和评论，可以更好的推动作品进入初级流量池。
通过这种方式涨粉的前提是需要我们加入群聊人数足够多，且活跃度足够高的群聊。
6.2.5 方式五：蹭热点涨粉
通过和热门新闻、热门榜单音乐、热门梗、热门道具、热门视频合拍，蹭热点流量来迅速涨粉。
比如，某部电视剧和综艺很火，可以通过简单的二次剪辑或者合拍来蹭热点，不过需要注意版权的问题。
以上，5 种方式都可以帮助大家在前期快速涨粉，获得一个基础的粉丝量，不断持续优化作品，精准粉丝 1000 以上，视为账号完成冷启动。
内容来源：
《抖音如何快速涨到1000粉？》
《抖音短视频蓝海带货，月利润2W》
6.3 注意事项
需要注意的是，不是所有类型的抖音号都需要做前期的冷启动，这类抖音号大多数是需要在抖音内搭建商业变现路径：开通橱窗、直播权限、小黄车权限、抖店等，对于一些只是用抖音作为引流渠道，对于 1000 粉丝就没有那么的迫切需要，只需要找好对标账号，打磨好内容，做好引流的准备就可以。
另外，在做抖音的时候，需要有一个共识：现在的抖音环境已经非常成熟，不再是野蛮生长的时期，该花钱的地方不要省。
七、如何选品
💡
小节概要
对于想在抖音通过短视频带货的圈友来说，抖音现有产品类型已经比较丰富了，如果能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在短视频带货领域中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。
我们汇总了圈友和过往航海的沉淀内容，整理出了这些选品的方法：
✅对于新手来说，最好的选品方式就是跟卖对标账号的品，比如方法一、二、四、五、六
✅对于有了一定基础的人来说，可以尝试用第三方工具来提高选品效率，比如方法七、八、九
✅对于想要了解选品背后的原理的人，通过挖掘选品背后的需求来学习，比如方法三、方法十
除了这些选品方法以外，你还可以通过切入目前抖音上「相对蓝海」的类目，进行差异化竞争，压力小，容易出正反馈。
对于做带货的玩家来说，选品是一个非常长期主义的事，需要不断选品，不断培养、打磨自己对于利基市场的敏锐度，直到找到一个合适的品。
小提示
对于一些不准备在抖音上带货的圈友来说，关于选品的内容可以跳过，直接进入第七节：内容创作。
7.1 选品的核心逻辑
在抖音上选品的底层逻辑是怎样的？其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。
所以在抖音选品上最底层的逻辑是：
先确定一个自己想要做的目标用户人群
找这个目标用户人群他们的需求
然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。
7.2 基于这些逻辑，有哪些原则
7.2.1 原则一：先选目标人群
选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。
那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？我有3个经验，分享给大家。
经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法
比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。
那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。
1.从自身爱好出发，找需求
那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。
罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。
2.做减法
但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这5个需求里的实际掌握情况。
书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。
3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况
确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。
书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟。
这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。
剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。
头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。
4.查看大盘数据
剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。
而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。
发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了2亿了！
月销售额2个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近3个月月涨幅在20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。
现在是2个亿，以后可能每月5个亿了，等我1月28号查到的数据，绿植类目已经由2个亿上升到3.19亿了。
到这里，我就敲定下来目标客群：18-35岁，喜欢养花养草养绿植的人群。
📌
小结
从自己的爱好入手最大的好处：
自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。
同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。
当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。
如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！
经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发
有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。
因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。
所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。
经验三：蓝海人群
如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。
什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。
这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。
像我之前选的人群--装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品7天卖了42万，利润率20%多。
这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。
因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。
而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。
有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。
那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢？这里建议：
最好是这个人群在抖音对应的品月销售额5000万以上
哪怕再蓝海也不能低于1000万的月销售额标准，要不然会很难做起来。
7.2.2 原则二：先定类目再选品
目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。
选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。这个是我踩了损失百万的坑，得到的经验。
最开始做抖音时，我当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚10万，而我还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的2个月。
那怎么确定类目呢？具体的步骤参考以下：
1.根据抖音大盘数据选一级类目
步入正题：当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。
最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？这些数据是可以通过飞瓜数据查到的。
等下后面我放下我给大家我通过飞瓜数据查到的抖音9月一级类目的月销额数据。
先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。
比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才53万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。
这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额5000万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。
2.选好一级类目后再细分二级、三级类目
选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。
二级和三级类目太多，我这个举个服装的例子给大家做个参考。
一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。而【大码女装】月销售3.85亿、【中老年女装】月销售3.23亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场比农资绿植还大！
竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了了这点。
7.2.3 原则三：根据市场供需关系选品
如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：
需求大
竞争对手少
竞争对手弱
这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。
而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：
避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目
下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。
经验一：选红海类目里面的蓝海子类目
比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。
中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。
而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率50%，竞争的激烈度也比中老年高100倍。
经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？
有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。
比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。
而中老年女装竞争则是这样的
蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）
7.3 抖音视频选品的几个方向
7.3.1 新奇特
举个例子，小红是个宝妈，家里的拼图玩具、积木、毛绒玩具等，孩子都玩腻了，这个时候她刷到一个泡泡枪玩具，一个可以像加特林枪那样可以射出来很多泡泡的玩具（如下图）。
这个她从没见过这样，太震惊了，以前自己吹泡泡吹个半天才吹出几个，这个泡泡机能射出很多五颜六色的泡泡，太漂亮了，下单。
这里特别强调一个点，所选的产品一定要是在视频中展示效果特别好的。
如下所示：
还有最近火起来不久的一个家用小型桌球，自己在家也能打桌球。
下班回家别总想着玩手机了.赶紧给家人安排一个这样的桌球吧.挺好玩【点击这里】
7.3.2 高颜值
美是天性，而抖音用户是所有短视频用户里面对美的追求是最极致的。所以抖音里面尽量选高颜值的产品。
比如儿童汉服，像下面的儿童汉服，假如我有女儿的话，我都想给她买一套。
7.3.3 刚需实用
一定要选用户有需求，且需求大的品，千万不要想当然。
用户有没需求，可以通过查同类商品的销售数据可以看到。
比如我们手机经常遇到一个问题，手机充电太慢，那像超级快充数据线、快充数据头这些对于用户来说就是超级刚需和实用的产品了，参考下图。
7.4 抖音选品的 N 种方法
基于上述的选品逻辑，加上一些选品的方法，小技巧，相信大家都可以试着选出适合自己的品。
下面我给大家讲一讲，在抖音上我们可以通过哪些方法去选品。
7.4.1 方法一：通过寻找对标账号的选品
在选品时，有个最重要的一个方法是【对标】，【对标】、【对标】，重要的方法说三遍！
找对标账号有两种方式：
在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品
通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品
1.在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品
比如我们做母婴玩具这个类目，那么抖音里搜索关键词【玩具】——找到【冰冰家玩具】等对标账号——进入店铺/橱窗——点击【上新时间】。
看最近上新的产品是哪些，挑选销量最好的出来——比如冰冰家玩具。
他们家最新上新的一款产品是泡沫飞机，也是最新上新款中最好卖的一款，那么这款就可以作为选择之一，然后再返回去，看他的账号最近是不是关于这个泡沫飞机的视频发的最多，如果是的话，那么就更加验证这个品比较不错。然后按照这个思路，把其他账号最近热销款挖出来。
上面这种方法比较原始，从效率角度上来看不会那么高，适合刚开始做的朋友。
2.通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品
更快的方式，是通过工具来帮助我们快速找到对标账号，以及他们最近热卖的品。
这里以蝉妈妈和抖查查两款工具做举例说明。
a.蝉妈妈
进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。具体如下图。
b.抖查查
点击达人——点击达人榜——选择母婴育儿——查看下方账号名称，然后刷选找到合适的账号——点击账号挑选带有小黄车的高赞视频——点击选黄车看具体品类。
7.4.2 方法二：通过抖音「商品」功能搜索选品
举个例子，在抖音号【搜索栏】——输入【玩具】——点击【商品】那栏——点击【综合】。
这里注意，千万不要点按照销量排行，因为销量排行很多是历史数据，不代表着是最近最好卖的。
点击综合这里有个好处是，抖音官方给你弹出来的都是最近相对来说好卖的一个品。
7.4.3 方法三：通过关键词选品
这个方法适合判断趋势，以及找产品关键词。
核心策略：通过在大类目下找到最近呈现上涨趋势的小类目，再从小类目里找到最近呈现上涨趋势的更细分类目，以此类推，最终找到合适的选品。
在巨量算数官网https://trendinsight.oceanengine.com/——算数指数——输入关键词【玩具】
【男孩玩具】这个关键词上涨趋势很明显，如下图，那么我们继续往下挖这个词。
然后由【男孩玩具】找到【变形玩具】
然后再由【变形玩具】找到【指尖陀螺】这个关键词。
爆款是一个轮回，曾经爆过的品，很有可能再爆一次。
巨量算数还有一个方法，可以看到一个品的趋势，包括过去历史趋势，然后可根据过去几年的历史数据趋势，判断今年的即将会爆的品，然后提前布局，比如泡泡机。
看上面这张图，可以明显看出来，泡泡机这款都是在每年的4月份开始爆发的，4-6月是黄金爆发期。这个时候就可以提前一周到两周布局这个品的视频，抢先吃到第一波红利。
同样，当你选到一个具体产品时，你可以用巨量算数中的指数趋势来验证自己的选品。
7.4.4 方法四：通过热门视频选品
拿玩具来举例，在抖音搜索框中搜索玩具——排序选最多点赞——发布时间选一周——搜索范围不限——点击搜索——筛选7天内点赞最多的相关视频——查看他们带的什么品
7.4.5 方法五：通过精选联盟产品为线索选品
通过抖音自家的精选联盟里的商品，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。
在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：
根据销量高低，寻找适合自己的选品线索
根据销量排名，寻找适合自己的选品线索
根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索
注意：商家的月销量最好大于5000，商家体验分大于4.5分。
7.4.6 方法六：通过精选联盟店铺为线索选品
通过抖音自家的精选联盟里的店铺，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。
在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具——点击【店铺】，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：
根据销量高低，寻找适合自己的选品线索
根据销量排名，寻找适合自己的选品线索
根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索
注意：商家的月销量最好大于2000，商家体验分大于4.5分。
7.4.7 方法七：通过类目来选品
在电脑上，搜索点击蝉妈妈——登录账号——点击抖音分析平台——点击商品——选择类目——点击有视频带货——点击视频带货为主——看下方商品销量情况进行选品
7.4.8 方法八：通过第三方抖店工具进行选品
抖店运营及视频带货可以用店群相关软件进行数据采集和筛选，比如抖飞飞、抖小宝、抖小鸭等等，功能类似各有自己的优势。
这里以抖飞飞为例，可以采集抖音精选联盟（产品、类目、猜你喜欢、整店）并表格化展现，比手动搜索效率高很多。
a.精选联盟爆款采集
通过关键词采集精选联盟数据（如下图），在抖飞飞里输入“玩具”就可以把抖音精选联盟产品按照价格、销量、佣金、佣金率全部筛选出来，并且右下角可以设置价格区间、销量区间、佣金率区间，直接导出excel表格，相对手动筛选更为快捷。
每个产品链接旁边有PDD链接，软件可以直接以图搜图，标题搜图的方式找到产品的上游货源进行比价。
b.精选联盟类目采集
通过第三方工具按照类目筛选产品，选择精选联盟类目采集--选择采集类目--设置价格、销量、佣金等明细指标后可以开始采集。
下图中以玩具乐器为例，将这个子类目按照价格、销量、佣金、佣金率、小店名称等表格的形式展现，可以导出表格多维度筛选。（可以同步采集产品所在小店体验分，作为小店分数的参考）
7.4.9 方法九：参考拼多多潜力榜单进行选品
我们还可以通过在拼多多等电商平台的潜力榜单，来进行选品。
这里同样是用抖飞飞工具来举例，按照类目筛选pdd热销商品，如下图选择了母婴玩具一级类目及玩具二级类目，按照标题、小店名称、价格、近一天销量、近7天销量、30天销量、近7天增量来展示。
一般我们就看最近1天和7天的增量来确定这个品目前销量如何，也可以导出excel表格更详细的分析拆解选品。
7.4.10 方法十：根据市场供需关系
如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：
需求大
竞争对手少
竞争对手弱
这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。
而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两个经验：
避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目
下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。
经验一：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？
有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。
比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。
而中老年女装竞争则是这样的
经验二：选红海类目里面的蓝海子类目
比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。
中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。
而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率，以及竞争的激烈度就比中老年高得多。
内容来源：通用能力｜怎么定位和选品
7.5 抖音20个类目和二级类目月销售额
7.5.1 抖音主要20个类目如下
7.5.2 抖音主要20个类目的二级类目月销售额数据
7.5.3 蓝海选品类目推荐
蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）
7.6 关于选品需要避免的坑
很多时候，当我们花费了九牛二虎之力选出一个很合适的品，正准备在抖音大展身手的时候，结果一上传就被判为违规，商品下架，或者是压根就和我们的预想的不一样，一单都卖不出去。
这就是因为你选的品踩中了抖音选品的坑，每一个在做抖音电商的人都有自己的经验，我在这里把我踩过的坑分享出来，希望大家能够避免。
避坑一：商家体验分 @唐明杰
商家体验分会影响达人带货口碑分。如果商品太差有些客户可能会投诉带货达人或者给商品差评，会影响带货口碑分（特别是投诉，口碑分会掉得很厉害）。
带货口碑太低会影响带货转化率，所以首先要看下带货产品的商家体验分，具体有三个维度：商品体验，物流体验，商家服务。
如下图
一般我会选择体验分4.5及以上，其他三个维度不能太拉胯，这样即使出现账号被投诉，带货口碑分掉得厉害的情况下，后面单量上来后口碑分也能较快涨回来。
内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润2W+》
避坑二：产品转化率和带货达人数 @唐明杰
这个是根据选品广场商品数据来算的。通常选择转化率高些而且销量比推广人数高的产品。这个时候要注意，有些产品在某天销量特别高，带货达人又少，这种情况可能是通过直播间带货成交的，所以这种产品也过掉。场景数据情况如下图：
内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润2W+》
避坑三：带货佣金 @唐明杰
带货佣金高通常售价也高，不好出单，佣金太低又没利润。所以要在这些中间做一个平衡点。大概15%-30%比较合适。但是这个也要综合考虑。通常佣金低于10元我就不考虑了。
这个根据个人想法来，没有对错，有些人就是只做高佣金的，看个人运营和选择。
选定合适的产品后，可以进入其店铺看看其他产品，是否有合适推广的，这样会提高选品效率。在测试出好卖的产品，就可以把这个产品视频进行裂变，其他账号也跟着发，其他账号上大概率也能出单。后面易出单的产品也可以再反复发，提高效率。
这个过程相当于也在选款测款。
内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润2W+》
避坑四：选品要合法合规
10月上了一个射钉器产品，因为不知道这品是平台不允许上的品，结果没过几天，直接导致了高权重的店铺被封了，损失巨大。所以千万留意平台规则，一些抖音限制的品千万不要上。
在抖音被限制的选品：
电商创作者管理总则-抖音电商学习中心 (jinritemai.com)
内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》
避坑五：不选特别小众的品
6 月做了一个特别小众的品，花费了很多精力，结果产出很一般，才做了其他品类的 1/10，现在想来，完全就是在浪费时间，导致浪费了 2 个的红利时间。
这里特别小众的定义是整个类目的月销售 1000 万以下（非单一产品）。
避坑六：视频展示效果要好
当我们选出来很多品时，一定要再过一关，就是很多产品的销量数据有的是通过抖音直播成交的，但是直播间成交和短视频成交不一样。
带货视频的视觉效果一定要突出，比如美妆使用前使用后对比。
最好就是让用户看完，能立刻有「我也需要，我也想买」的冲动。
内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》
避坑七：不选质量差的产品
选品不要只顾着佣金的高低，同时也要注意产品和店铺的评分，店铺评分最好不要低于 4.5，产品好评高的。
这样不但视频转化率高，而且不会因为差评导致自己的视频账号带货评分降低，影响带货。
内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》
避坑八：选择供货稳定的店铺、佣金稳定不调整且可谈的店铺
曾经遇到过一个坑，就是视频爆单了，结果商家货源不足，导致很多单没有成交，所以要选择货物充足的店铺。
这一般会看这个店铺的历史销量，比如家居类目月销量 10 万以上货源是相对充足的，具体看品，有些小众类目月销 1000 也可以。
所以这里方法：大类目选该类目店铺前 10，小类目选该类目销量前 3 名来带。
如果有爆单了，尽量提前找商家说一下，问一下商家的库存情况。带的好的情况下，还可以找商家谈更高的佣金，让他给一个专属佣金的链接。
还遇到一个坑，就是带了货，结果第二天佣金商家下调佣金，能赚 50 一单的，变成 10 元一单。这个只能尽量找靠谱的店铺和商家。
内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》
避坑九：不建议新手选的品 @吴刻奇
女性是抖音的主要消费群体，但是新手最好不要做服装、食品、电器等类目（退货率、品牌授权等问题比较棘手）
内容来源：可能价值上万的抖音小店电商干货分享！来源于抖店线下交流会（含猜你喜欢+精选联盟）
八、内容创作方法论
💡
小节纲要
抖音爆款的核心是生产具有广域传播性的内容。抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，抖音现阶段用户需求是更希望收获：
有谈资的短知识
通俗易懂的泛娱乐知识
能启发认知或者感同身受的短讯
想要做出符合抖音审美的视频，做出爆款内容，了解抖音用户的需求是非常重要的。本小节根据用户的需求，从以下几方面逐一分析：
✅了解内容的生产流程，换做是你，你会觉得创作内容过程中最难的点是什么？以此来定位自己目前属于哪个阶段，帮助大家更好的前进
✅如果你不知道如何打造爆款，可以参考五种方式了解爆款逻辑，帮助大家更好的打造爆款
✅选题是打造爆款的第一步，什么是好的选题，制作选题分为哪几步，具体内容详见6.3
✅标题是内容展示的主旨，我们提供了 7 种好用的标题模板，具体内容详见 6.4
✅脚本是内容的整个框架，搭建好框架才能更好的行动起来，这里有 5 种常见脚本，具体内容详见 6.5
每个方式具体怎么使用？一起继续往下看吧。
8.1 内容形式
**类型一：日常摆拍 **
户外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。 这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。 当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。 街拍这种方式，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。
店铺摆拍
这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。 这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。 但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
生活摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。 这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。 街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。
**类型二：穿搭教学 **
许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也是能收获一批粉丝的。
配音型
如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来配合就行。但不要频繁的更换模特，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续开播。
自述型
KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。但这种不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用场景，让用户一目了然。
**类型三：好物种草 **
这种方式既有穿搭教学的环节在里面，也有生活摆拍的环节。通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。 好物种草不仅讲究的是上身的效果，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会搭配美妆。
**类型四：剧情带货 **
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。 这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。
目前抖音上剧情类账号大致分为两类，一类是有人物角色并利用情节推动的狭义剧情类账号；一类是只利用剧情做外衣，行其他赚钱之能事的剧情马甲号。
狭义剧情类账号如传统大号“我有个朋友”、“这是ta的故事”等，这一类属于古典派，依靠专业的编剧、导演、演员、后期、服化道等制作团队，生产剧情内容。这一类剧情号的核心竞争力就是专业的影视团队操刀，占领高端剧情流量阵地，形成同UGC剧情号的严格区分。
另一类是从“祝晓晗”到“高矮胖瘦”、“职场小白”等生活流或行业垂类剧情号，这一类是相对低成本制作，却PGC运营的现代剧情号。
剧情马甲类账号如“江湖客栈”、“柿说新语”、“财神府”等更多以古装角色为人设，以一般大IP做故事背景，输出的却是历史知识、礼仪知识或日常娱乐等内容，或者更加直接的跳过剧情直接变现。
当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的。
内容来源：《抖音剧情类账号的参考价值》
**类型五：穿搭对比 **
这类视频主要是通过反差的形式，展示KOL选品搭配的能力，突出商品。比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。 这类视频的拍摄成本还是比较高的，视频的产出比较慢。而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。
**类型六：手工才艺 **
还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。
旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式
手绘：通过卡通、素描等手绘方式，进行创意的服装设计
裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。这种内容吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。
类型七：游戏解说 @光光 @金成
游游戏是载体，剧情解说是核心游戏是载体，剧情解说是核心游戏是载体，剧情解说是核心。按照这个打法，起码有上千款游戏可以为我所用，剧情还可以灵活多变。
他和影视解说本质是一样的：把用户感兴趣的，讲给用户听。这里的“感兴趣"可能是有共鸣、有喜欢的演员、满足好奇心......
影视解说的人群年龄大，对视频要求相对高，而且内卷也严重，还有版权问题。相反，儿童故事更好编，视频更容易做，版权基本不用担心。其中主要的几个游戏解说形式如下：
不出镜真实玩游戏实拍，参考账号：变身迪迦玩游戏
内容相对简单，可复制模仿，就是不出镜实拍玩游戏的过程，文案就是玩游戏中发生的故事。
它有一个非常重要的优点就是游戏的代入感会非常强，创作者在玩游戏中发生的快乐片段、中间穿插的笑声，都能够强烈地感染到你，你也会觉得这个游戏特别好玩。
这就是一个综合游戏解说类账号，把游戏里面好玩的点、有趣的点以最直观、最生动的形式呈现给观众，所以玩家会有非常强烈的代入感，转化也会非常高。
这样的账号也可以做小矩阵，你可以同时做好几个账号。但有一个点要克服：即使不出镜，面对镜头时也会不自然，生活在镜头下面的感觉和平时玩游戏的感觉是完全不一样的。如果说你能克服这个点，就能做出这样的爆款账号。
中国玩家类型玩法，对标账号「宇宙漫步」（游戏解说）」
以前「绝地求生」刚刚出来的时候，就有「中国玩家」这样的说法。在中国玩家眼里，中国玩家是最牛逼的、最团结的、脑洞最大的，通常会有一些稀奇古怪的玩法让国外玩家惊掉下巴，这样的视频能够带动很多玩家的情绪。
这样的作品点赞会非常高，前期起号不挂链接，把账号权重做起来以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式发布（2 条带链接，1 条不带链接），素材从 Steam 上直接录屏使用，射击类、战争类游戏的素材在 Steam 很多。
它的好处非常明显——这样的文案风格能够形成模板，因为始终围绕「中国玩家很牛逼，国外玩家惊掉下巴」这样的文案类型，如果要挂游戏推广的话，只要中间加上你想要推广的游戏素材就好了。
这样你的账号就可以快速起号，播放量不会低，点赞评论数据也不会差，权重会非常高。而且，你在有模板的情况下，出作品也会非常快，做到后面什么游戏都能带。
所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。
引评类玩法，参考账号「狗鹏病情分析师」
这个账号也非常典型的整理出模板、可以小矩阵操作的一种账号类型。他的特点非常明显，会点评别人的「脑残」玩法，「正常人不会干」的一些玩法。在众多创作者当中，有些人偏偏不会按照套路出牌，所以素材还是比较好找的。甚至这样的素材还可以自己创造。
这个账号涨粉非常快，有两个非常好的变现点：
正常接游戏发行人的任务赚钱。
粉丝量起来后，作品账号数据也好，会有很多私单。有一些厂家看你作品数据好，会直接一口价采买的方式购买你的视频。30W 粉的账号，一条作品可以达到 2000-5000 元不等。
粉丝互动型
这是沿用了以前小游戏的一些玩法，套路是一样的。因为在手游中有很多是可以联机互动玩游戏的，类似于组队作战、开黑效果，那我们就可以今天带这个粉丝玩一个关卡，然后把过程中有趣的点表现出来，剪辑成视频就可以了。
这种方式可以增加和粉丝互动的粘性。现在，抖音的铁粉机制出来后，粉丝的数据表现尤为重要，这种玩法前景非常好，而且全网还没有某个作者用这样的方式去做账号。
这种理论是绝对有实操性并且能够拿到结果的，再组建粉丝群的话，还可以更加直接地挑选一些比较活跃粉丝来互动，效果会非常好。
这种创作方式有一个非常好的优点，就是你玩一局就可以制作一个视频，玩两局就可以制作两个视频，游戏视频素材相对容易获得。
有了素材后，你的创作文案也会相对简单，就可以轻松地做起小矩阵。一个成熟的创作者培养两个这样的账号，每个账号一天发 2-3 个作品也是不难的。
内容来源：
实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】
2022手游推广发展分析及项目机会：红利期+综合游戏解说类和游戏测评类
类型八：街头采访 @十里村 村长
街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。很容易吸引眼球，引发用户的关注。 但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。哪怕是依靠流量转换的逻辑，效果也比较差，更谈不上直播卖货。
内容来源：#运营总结# 看了300个抖音服装号，总结了15条短视频带货经验。
类型九：图片轮播@铭则
一般壁纸号，分这几种内容形式
图片轮播+热门音乐
手机壁纸模板+热门音乐，直观展示出壁纸效果
动态壁纸+热门音乐
项目解说类也有这种玩法：将项目的拆解用PPT轮播的形式讲解出来，这就是这个玩法最初期的认识。
图片轮播使用 PPT 制作即可。手机模板利用制图工具搜索模板后添加壁纸。几种方式的制作相对简单。
内容来源：
《0基础做抖音IP，一个月40000怎么做到的》
《我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然！》
内容来源：《适合新手的抖音壁纸号项目#思路分享#》
8.2 内容生产流程
如果换做是你，你会觉得抖音短视频里最难的点是什么？
是一个角度刁钻，特别吸引人的选题？是一个长相好看，容易吸引人的外在？是一个千万播放的视频？其实都不是，真正难的点是持续不断，输出稳定的视频。
一个稳定输出的作者，他的标准出片流程：选题 - 脚本 - 拍摄 - 剪辑 - 发布。而我们在学习抖音商业 IP 的过程中，通常会经历 3 个阶段，你可以看看，你现在是处于哪里。
8.2.1 刚开始学习阶段
刚开始学习做视频的阶段最重要的是先找到抖音的感觉，不建议一次性批量产出，需要通过每一次视频发布和发布以后的效果寻找问题，不断优化。
8.2.2 标准化制作阶段
等到可以稳定产出视频后，就可以按照正常的出片流程走。
初期的拍摄通常以 3 条的单位量拍摄，3 条内容发布后根据数据做复盘分析，进行优化，然后再进行下一次拍摄。
8.2.3 批量生产阶段
等视频制作完全成熟以后再考虑批量化的一次性多条拍摄，集中剪辑发布，遇到对应热点话题时再中途补拍发布即可。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
8.3 打造爆款的五种方式
做抖音前一定要先做好心态调整，并且要对当下的抖音环境有一个基础的认知。
要放平心态
不能要求自己上来就必须火盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。即便是我们熟悉的大 V 也是通过不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上 DOU+ 助力，进而把作品顶上热门，你看到第一条就爆火是因为他们把之前数据表现不好的作品隐藏或删除罢了。
所以要放松心态，平常心对待，前七条作品的目的就是找到问题优化解决，找到做抖音的感觉，遇到数据高于其他作品平均值的视频，加以 DOU+ 助力即可，不要想着上来就做爆。
看清抖音的本质
抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获：
有谈资的短知识
通俗易懂的泛娱乐知识
能启发认知或者感同身受的短讯
其更多充当的是 “社交货币” 的谈资属性，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，讲让用户都听的懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行。
抖音爆款的核心：生产具有广域传播性的内容。
为了更好的打造出爆款视频，我们可以在视频当中埋爆点：热点、槽点、争议点、共情点、价值点。具体的五种方法如下：
方式一：快速起量，蹭热点
蹭热点是作品起量最快点方式，蹭热点不仅仅是事件型热点，还有音乐热点和形式热点。
事件型热点
时效非常强，需要有极快的反应速度才能跟上热点，事件型热点比拼的是反应速度和对热点的预判，压准就会蹭到热点相关流量池点初始端流量。
蹭事件型热点一定要与自己账号属性息息相关，特别是在账号前期，不要为了蹭热点而蹭热点，蹭到不相关不匹配热点作品大爆后，会影响账号的垂直度，不利于后续作品表现。
音乐热点
比较容易理解，在某个时间段总有几首歌是抖音的热门，甚至会因这首歌而产生相对应的话题热点，比如蜜雪冰城甜蜜蜜、尿床歌、开学歌、清新的小女孩等等。
选择与自己账号定位属性相关联的类型。比如你是做教育相关的账号，开学歌和尿床歌都非常适合，再蹭上开学热点，作品的表现一定优于平常。
再比如 “清新的小女孩”，刚火的一段时间里，几乎所有的影视剪辑号都在蹭这首歌的热点，只要用了这首歌就会有流量加持，因为这种歌的感觉就很容易引导观众看下去，大大提高了完播率。
形式热点
指某一种拍摄方式火了以后，在内容不改变的情况下按照热门形式拍摄就更容易起量。
在抖音内容爆火的原因，要么是填补了某一个领域的空白，要么是填补了形式空白，列举几个形式创新和形式热点的案例：齐小明营养师、阿甘读书会、黑马运营笔记。
方式二：利用槽点，引发评论
槽点的另一层理解是引发评论，以审丑为代表的几位草根网红都是在利用槽点概念。
抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户偏多，年轻喷子在抖音自带 ETC “自动抬杠”，甭管你的做的多么好，都会有人在评论区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑。
所以有些作品会故意留下槽点引发评论和争议，但是也要注意分寸，尽量用一些无关紧要的槽点设计来提高评论区活跃度。
方式三：引发争议，并能自圆其说
话题或者言论有争议点，但是最后能够自圆其说。
数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率非常高，把 “可能” 改成 “一定”，把 “多数” 改成 “全部”，把 “注意” 改成 “千万别”，比如某件事可能有风险，为了流量，在抖音必须说成 “做某件事一定有风险”。
所以这类极限词的使用尽可能强调的是某个自我观点，不要用极限词来强调客观事实，有争议是无关系对错的，如果把极限词运用到客观事实上就成了 “大槽点” 了。
其核心还是吸引用户眼球，挑逗用户情绪，在很多领域都会存在两派之争，并没有对错之分只不过各自有各自的出发点，通过放大该类争议点引发流量即可。
比如年轻人到底该不该买房？年轻人要不要存钱？中医好还是西医好？不要用疑问法，而是言论观点击中用户，有自己的明确态度或是极端看法。
方式四：让用户共情，引发互动
共情点比较容易理解，让用户哭让用户笑，让用户因为你的某个执念所感动，讲出他们的心酸让他们与你一起感同身受，或者是借用好民族情绪让观众共情。
真实最容易让用户共情，比如最近的热点事件 “阿健的故事” 看完直接破防。
再比如前段时间比较火的 “一个普通女孩的十年”，时长 3 分钟依旧爆火，而且火的多是普通的素人，用照片的形式加上那首煽情培育 “和你一样” 流量就特别大。
如果你的故事是励志的成功就积极引导人生充满可能，困难仅是一时的，要加油要努力；
如果你的故事平淡普通就引导伟大的平凡，珍惜身边的人过好当下每一分钟。
真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里寻找自己的影子。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的 “我的十年”，置顶作品说服力极强。
（三条案例供大家参考，分别代表三个不同目的，建议大家去账号主页一看究竟）
方式五：提供价值，强化视频重要性
价值点是站在用户的视角来评判这条视频是否对自己有益，给用户提供真正的知识点或者是某件事情的解决方式。
帮助用户避雷避坑，甚至是生活小技巧，总之是否真是价值点的评判标准：用户是否点赞收藏了该作品。
所以有些博主的口头禅就是赶紧点赞收藏，目的就是在强化自己视频信息的重要性和价值量大。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
做出优质内容【待修改】
选题方向 6 个原则:
a.
做你喜欢做的
b.
做你有资源的
c.
不要跟风做自己不擅长的热门选题
d.
学会适当地调整自己的选题
e.
调整并不等于全盘推翻
f.
增加垂直度和差异化
起承转合：一个优质的短视频需要在短时间内吸引观众，并在观看的过程中通过节奏去引导观众；一个完整的故事需要起承转合的衔接，如果缺少了，故事内容就会比较枯燥乏味
设计起承转合时要符合碎片化的原则，并迎合观众的观看习惯，在保证观众兴趣的同时要快速切
入主题；第一个镜头的内容非常重要:要拍摄视觉感最强、信息量较大的画面，有意外的惊喜、悬疑、冲突感，这类内容更易激发兴趣。知识类短视频开头最好尽快提出问题。
直入主题：差异化的内容、熟悉的声音、熟悉的节奏、熟悉的开场白，这些都是让观众记住的点：片头最多 3 秒，时间非常宝贵，观众不乐意等太久，片头过长，基本上等待的就是被划走
4 个注意要点：
a.
账号内容方向不能偏，所以更需要了解抖音一个行业都在做哪些内容
b.
缩小领域，把目光聚焦同量级账号上，直接观察竞争对手
c.
达到一定粉丝量级后，开始尝试做一些领域内没有的内容（创新）
d.
在整个过程中，我们都需要时刻关注账号后台数据指标
8.4 如何制作一个好的选题
💡
小节纲要
选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在你熟练掌握选题技巧后，你也可以和这些号主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。
为了帮助你更好的学会如何选题，我们在星球帖里摘录以下几种方式：
✅如果你没有找选题的经验和思路，可以先学习通用能力｜怎么寻找选题
✅如果你不确定自己的选题是否合适，前期可以进行测试，找到用户的兴趣点
✅如果找选题对于你来说，已经轻车熟路了，可以学习进阶内容：如何搭建自己的选题库
选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。
8.4.1 好的选题是什么样的
借鉴同行，分析同行账号是最好的选题策略，同行是你最好的选题。
首先我们要相信大数据，通过数据平台，可以看到同行对标账号最爆的视频选题角度、文案架构、内容方向，因为每个行业大家关心的问题无非就那么几大类别，先把所有问题罗列出来，分主次轻重做排序。
然后思索如何与当下热点做结合，用怎样的形式展现，是否与未来的实时事件或者对应节日有联系等等，下面我先带大家看看一个好的标题是什么样的。
8.4.2 选题制作步骤
知道了好的选题长什么样后，对于我们来说，又该怎么去搭建适合自己的选题呢？
对于我们来说，最好、最快制作一个标题的方式是通过平时收集，积累足够多的爆款标题，按照分类建立一个属于自己的标题库。
这样在每一次制作完视频后，就不用在花大力气去想标题该怎么写，直接在标题库里取合适的标题套用就好了。
下面，我们来看看一个选题是怎么被制作出来的，希望你可以在看完之后，能将这套 SOP 内化成自己的兵器库。
第一步：建立属于自己的选题库
选题库应该涵盖你身处领域的各个阶段的问题困惑，先把这些问题依次罗列出来，这里就是你选题库母版。
然后去其他自媒体平台查搜索与该领域相关最热门的 “问答”，深度了解大家究竟在关心什么问题，所关心的问题的哪个点在挑逗大家的情绪，所谓的问题就是选题！
第二步：深度分析 10 个同行
挑出他们最热门的 10 条视频做拆解分析，看下他们最爆的视频在探讨哪些问题，然后做出标记。
能否发现一些规律和重合度，是否有某几类问题和选题角度就能引起大家的共鸣，挑逗大家的情绪。
第三步：注意达人的选题角度
注意达人的选题角度，同一个问题从不同角度切入会有不一样的效果，你究竟扮演的轻势方还是弱势方，是以大佬的姿态夸夸其谈，还是蹲下来告诉大家，我们都是普通人，我们可以做到你同样也可以。
第四步：分析同领域热门视频下的热门评论
通常热门评论就是观众的情绪点，热门评论有助于你更好的理解作者的作品为什么会爆？他的真正爆点在哪里？然后借鉴优化运用到自己的选题策略上来。
第五步：相信大数据
在其他平台爆过的内容换一个平台依旧也会爆，最起码流量也会高于均值。
所以可以借助其他平台的过往爆款，把它改造到抖音里去，因地制宜，改编成符合抖音调性的内容，节奏紧凑不说废话，信息量大再匹配标题技巧和文案脚本技巧辅助，必成爆款。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
8.5 如何制作一个好的标题
💡
小节纲要
标题是引起用户注意的第一眼内容。一个好的标题可以简要的展示内容主旨，有效的抓住用户的眼球，停留下来观看你的作品，帮助提升视频完播率。
在这里，我们提供了七种好用的标题模板：
✅第一种：言论惊悚，打破常规
✅第二种：疑问抛出，强烈带入
✅第三种：以偏概全，言论偏激
✅第四种：数字提醒，掌握轻松
✅第五种：放大奇迹，化繁为简
✅第六种：揭秘窥探，勾起兴趣
✅第七种：逆反心理，损失前置
接下来的内容中包括每个模板如何使用以及案例，那么开始尝试参考模板来制作自己的内容标题吧。
8.5.1 好的标题是什么样的
在抖音里，第一眼能看到的除了视频画面本身以外，就只剩下标题。
抖音视频的标题起到非常重要的作用，标题起得好，点赞少不了。一个好的标题通常是能吸引人停留阅读，甚至是评论区留言互动。
所以我们既然花费大量的时间在选题和脚本打磨上，也必然应该把时间花在起标题上。
绝大程度上标题决定你的前三秒是否能留住用户，所以标题也要参考咱们的爆款逻辑讲的几个点的内容。
8.5.2 七种好用的标题模板
老师帮我们总结了 7 种好用的标题模板，你可以先看看这些模板，并试着代入到你看到的爆款视频里去，看看他们的标题符合哪一种。
第一种：言论惊悚，打破常规
举例：
“有钱人的世界比你们想象的要傻逼的多”
“年轻人千万不要买房，不然后悔死你”
这种起标题法是利用了我们爆款逻辑的 “争议点”，逆向思维颠覆大家的传统认知，呈现你印象中人物身份的相反面。
比如把富人和傻逼组合在一起，印象中富人应该是精明的怎么会傻逼呢？把小学生和会赚钱组合在一起，小学生也能日入过万？这不科学啊。
言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。
第二种：疑问抛出，强烈带入
举例：
“你有没有想过一个问题啊？有钱人为什么有钱？”
“你有没有过这种体验？xxxxxxxxxxx”
这类标题的本质上是拉近与用户之间的距离，列举某种经历让用户带着这种经历的情绪去听完你的讲述。
在讲述中一定要抒发自己的观点，把自己的姿态放到足够低，应该与粉丝同一阵营，且显现出自己比他们当时的遭遇更惨、更蠢、更狼狈不堪。
然后再引出转折点。比如 “你有没被骗的经历？” 讲述一个关于自己比一般受骗者还要惨的故事，抒发对骗子的痛恨和嫉恶如仇，然后抛出转折点和你最后的处理方式。
疑问的抛出要强烈带入感，这样才能牵引用户情绪，让用户看下去。
看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一潜直觉是愉悦其次才有怜悯。
第三种：以偏概全，言论偏激
举例：
“月薪不过万，你还有脸买基金？”
“本科以上一定做不好抖音”
“年轻人千万不要买房，不然后悔死你”
用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。
这一类的极端案例通常都会有个限定范围，省略了很多定语。
我们标题可以起的惊悚吸引观众停留，在脚本阐释中可以把个别极端案例的情况说明白讲清楚。
比如 “年轻人千万不要买房，不然后悔死你”，实际脚本阐述时你讲的是 “迷茫期的年轻人千万不要买房”、“负债中的年轻人千万不要买房”。
面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而且不是为了标题党而胡说八道不讲依据。
当然你也可以明确自己的极端观点，这类观点无关对错，比如 “月薪不万你还有脸买基金？”。
你可以讲述为什么这类人就不该买基金，他们当下就阶段应该去做啥？正确的方向又是如何？应该把主要精力放到哪里？等等一系列的阐述来论证你的观点。
第四种：数字提醒，掌握轻松
举例：
“看懂三张图帮你涨粉 100 万”
“只需三招，让身边的人对你刮目相看”
“三句口诀让你单月涨粉 200 万”
学习本来就是反人性的，长期待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。
用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁，然后理所当然的为该套简单方法达成的理解结果，起到的惊人效果背书。让用户感觉只要有了这么几招就可以轻松掌握的错觉。
图书出版时代的标题有 “三天搞定考研英语”、“7 小时搞定托福听力” 等等一系列的夸张化结果引导，本质还是在顺从人们不劳而获的心理。
第五种：放大奇迹，化繁为简
举例：
“如何零成本搞到第一个 100 万？”
“小学生也能日入过万，你也能行！”
全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把 “奇迹” 无限放大，尤其在运气的加持下奇迹无限放大，让你产生这件事做成 “很简单” 的错觉，化繁为简。
其本质是降低你的行动成本，让你有行动的第一动力，用行业内存在的个别极端成功案例刺激你的行动欲望。
第六种：揭秘窥探，勾起兴趣
举例：
“揭秘哈维尔 2027 的真相”
“揭秘成为抖音网红的真相”
“250 万粉丝网红一个月究竟能赚多少钱”
所有人都会有窥探欲，都想了解藏在背后的真相，揭秘打假类题材一直很火就是这个道理。
揭秘和打假测评都会勾起用户对结果和真相的好奇，利用好这技巧点设计，勾起用户兴趣。
其实这也会充当社交货币的属性，充当他们饭后茶余的谈资，同时因为你的揭秘和打假会巩固自身人 IP 的真实性，提高信赖度。
第七种：逆反心理，损失前置
举例：
“如果你还想继续失败下去，请划走这条视频”
“如果你想继续被 xxxx 坑骗，请划走这条视频”
“如果你不在乎 xxx 带来的后果，请划走这条视频”
越不让你干什么就越想干什么，利用用户的逆反心理，这可以称得上是万能模版。
任何行业都可以利用这套模仿做标题，先抛出一个严重的后果，因为各行各业都会有各式各样的严重后果，在加一句 “如果你不在乎”、“如果你还想继续” 就会引起用户的警惕，这时精神注意力会特别集中。
然后告诉用户请划走这个条视频，其实本质是让你不要划走这条视频，因为用户都对不好的结果或者代价警惕，理所应当听你继续说下去，这种效果要比 “千万别划走” 要更有效。
千万别划走的套路已经被大众熟知，所以利用好用户逆反心理反而效果会更好。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
8.6 如何制作一个好的脚本
💡
小节纲要
抖音上的作品不一定要视频形式，图文也可以，我们也经常能在小红书上看到数据很好的图文笔记。但是随着短视频时代的不断迈进，内容视频化已经是一个必不可阻挡的趋势。
所以，我们建议在抖音上做内容、做垂直 IP 的创作者们，一开始就去学习如何制作视频脚本。
脚本是内容展示的框架，没有一个好的骨骼框架，难以支撑其内容展示。一个好的脚本可以更好的帮助我们梳理制作内容的流程，更清晰的指导内容创造。就像是电影在拍摄之前，需要先确定剧本一样。
在这一小节，我们提供给大家 7 种常见的标准化脚本，具体如下：
✅三段式脚本，吸引用户停留，帮助提高视频完播率
✅一段感叹式，传递某个观点或者某种态度，更适合蹭实时热点使用
✅抛出问题 + 分析原因 + 引导互动 + 具体讲解，适用于任何行业任何领域
✅技巧价值放大化 + 不劳而获 + 具体讲解 + 案例证明，利用用户不劳而获的心理吸引停留
✅疑问抛出 + 数据佐证，适合透露一个行业的信息差给大众的内容
✅指出错误 + 给到方法 + 引导互动，适合用于真正有效的新方法或者个人的经验绝招的内容
✅必备神器 + 数字结构 + 举例清晰，这类结构会让小白感觉干货满满，有据可循，有法有依
接下来一起具体看看怎么制作脚本，并且产出你的第一个脚本内容吧。
8.6.1 视频脚本主要包括哪些方面
景别：远景、全景、中景、近景、特写
画面：通过各种场景，展现出视频要表达的东西
台词（文案）：视频中要讲述的内容，可以是人物对谈，也可以是旁白
运镜：镜头运动的方式，如：从近到远、平移推进、旋转推进等
道具：视频中除任务外的内容，可以丰富视频画面的内容
8.6.2 常见标准化脚本
第一种：三段式脚本
三段式脚本的核心是 “两重一轻”，开头 “重” 是为了吸引用户停留，让用户看下去提高你的完播率。所以说脚本的第一句话通常是你的标题，第一句话表述你这个视频的核心主题。
然后是结尾 “重”，结尾必须给出另一个有力点击中用户，给用户一个关注你的理由，或者升华主体让用户感觉你讲的有价值你后续还会持续产生价值，这是我们说的结尾重。
中间的 “一轻” 是指中间论述你的标题论点时可以适当 “偷懒”，但是也要保持节奏的轻快，去用相关案例佐证你的观点，最好是能用正面案例来不经意间的秀自己实力秀自己肌肉。
无形装逼最为致命，不经意的实力和水平的显露才是建立的信任拉近粉丝距离的关键点。
第二种：一段感叹式
一段感叹式约等于一个长感叹句，你的核心点是传递某个观点或者某种态度，而不去给这个观点和态度做论述。
这一类的脚本通常在 15 秒左右，目的就是让持不同态度粉丝在评论区里讨论争辩解读，此类一段感叹式更适合蹭实时热点。
比如新规的颁布、某行业的动荡、某事件的报道，你都可以借助一段感叹式去传递你的态度。
比如：“还在教育公司就职的小可怜们我劝你们赶紧离职！不然一个月后你连哭的地儿都没有，别问我问什么，已经来不及解释了，一月后你会来感谢我的，赶紧离职赶紧离职！”
另一个绝大多数入局抖音的玩家都会在脚本创作上犯的错误是 “不说人话”，你越专业就越放不下自己的身段，就越会觉得心里有包袱。
反而实力水平不如你的同行在抖音做的风生水起，他讲述的也没你专业，都是一些简单的小白问题，反而恰恰是简单的小白问题受众面更广用户群体更多。
我们不反对精英主义，在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户，但我们不提倡既想有流量，又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。
真正学习知识的人一定不在抖音，所以做抖音如果想要大流量还是应该保证绝大多数人都能听懂，把知识泛娱乐化。
用另一种观众更容易接受的方式达成你的目的，同时也要给脚本埋爆点，所以不经意间的秀肌肉、秀实力就是最好的专业性的证明。
当然我们不排除有些同学因个人魅力和个人实力去吸引用户，他们可以不用什么脚本套路技巧，就是天生自带亲和力，就是能很轻松拉近与用户的距离，这类天赋型选手就可以按照自己的天赋任意发挥啦。
下面我们会拆解几种具体的常见脚本形式。
第三种：抛出问题 + 分析原因 + 引导互动 + 具体讲解
举例：
“播放量卡在 500，不是因为你的视频拍的不好，而是因为你一直没有用 xxxxxx，点赞关注不然就刷不到我了，xxxxxxx 具体讲解 xxxxxxxxxx”
这种脚本模版适用于任何行业任何领域。
先列出你们行业的通病问题，然后把问题抛出，再告诉用户遇到这种问题不是你的错，是因为这个行业的乱象问题，不是因为你不聪明不仔细，而是这个行业的不为人知的潜规则，大多数外行人都会中招，随后再引出自己方法论和干货内容。
此类脚本架构可以把一个行业的普通知识点，变成用户更容易接受采纳的建议，因为你有站在用户角度思考问题，用户能有被带入感，而不是觉得你在纯粹的说教。
第四种：技巧价值放大化 + 不劳而获 + 具体讲解 + 案例证明
举例：
“我只做了一个动作，播放量冲破 700 万，点赞收藏不然就刷不到了”
一个简单技巧或者简单的方法工具就可以达到惊人的效果，本质是在利用用户不劳而获的心理。
浮躁的短视频时代用户越来越没有耐心，越来越急功近利，一些所谓技巧型分享都会引起大量围观。
为了后续脚本的合理性，你可以把这个技巧改为某种理念某种思维，为了吸引私域你可以把这个 “技巧” 改为一张思维导图或者一份 PDF。
然后再强调这张思维导图的重要性这份 PDF 的实用性，通过这些工具你达成了哪些战绩等等。
最好能有实际的截图展示这样才会更有说服力，在讲解的过程中也可以同时让个人 IP 更丰满。
第五种：疑问抛出 + 数据佐证
举例：
“你知道只刷抖音也能分钱吗？99% 的人都还不知道，xxxxxxxx，赶紧点赞收藏”
透露一个行业的信息差，然后再把数据绝对化，“99% 的人不知道”、“95 后绝对不知道”、“99% 的杭州人都不知道”、“只有 00 后、10 后才知道” 等等。
你认为大家都知道的信息，其实在外行眼里这就是干货，不要担心信息差不够超前，不要把该信息放到自己的圈层比。
要考虑圈层意外普通用户的感受，我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。
一条教大家怎么下载抖音无水印的视频都能有 20 多万点赞你敢相信？这些在你眼里已经被玩烂的信息，在圈层外眼里就是干货信息。
第六种：指出错误 + 给到方法 + 引导互动
举例：
“如果你还在亲自给视频配音手动添加字幕和音乐的话，那你就大错特错啦，高手们都在用 xxx”
这类脚本的架构核心是用你的新方式去颠覆老办法，或者用新思维代替旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理心理，跟着你的节奏把视频看下去。
这类脚本框架结构适合真正有效的新方法或者个人的经验绝招。
要么可以提高用户效率节省时间，要么是可以带带来明显效果的改变。
也可以通过这类文案架构推广一个新产品，否定我们的固化思维和常规认知，然后花篇幅佐证自己的观点。
第七种：必备神器 + 数字结构 + 举例清晰
举例：
“分享 5 个自媒体必备神器，第一 xxx；第二 xxx；第三 xxx；第四 xxx；第五 xxx；”
这类脚本框架输出比较套路化，越是这种简单明了型的方法论拆除越让小白感觉有价值，有据可循，有法有依。
当你分享一组干货时可以采用这种文案架构模式，把每一步骤按 1、2、3 的模式分布拆解展示，举例调理清晰，或者中间再加上一句 “最后一个价值无敌” 之类的引导话术，提高完播率。
内容来源：《通用能力｜怎么制作视频脚本》
九、拍摄并剪辑视频
💡
小节纲要
如果说内容创作是抖音短视频的核心，那剪辑与制作，就是将核心放大的利器。清晰的剪辑逻辑、优秀的视觉呈现、多样的视频素材，都能助力视频质量的提升。
本小节主要展示视频的完整制作流程，建议大家按如下步骤操作：
✅第一步：按推荐选择一款适合自己的剪辑软件
✅第二步：多角度准备视频素材
✅第三步：参考教程，完成自己的视频剪辑
✅第四步：优化视频封面，提升播放量
✅第五步：自检视频，查漏补缺
来吧，选择一把最趁手的剪辑武器，开始你的视频制作之旅。
9.1 视频拍摄
9.1.1 设备推荐 @封伟-自动化变现
拍摄设备（粗体为用到的方式，其他根据自身情况参考）
剪辑操作软件：剪映、智能剪辑、美图秀秀、PR、AE 类软件
拍摄操作硬件：手机 / 相机、三脚架、稳定器、收音设备
场景布置：幕布、小摆件、补光灯、灯箱
人员安排：建议 3 人 1 组。（拍摄，表演，提词）
人员要求：真人出镜（平台喜欢、有IP、过滤性强、操作长久）
内容来源：《3人新手团队,0投放抖音涨粉百万,转化注册用户20万》
9.1.2 常见的拍摄流程 @光光
总的来说，整体的视频创作到发布的流程是这样的：
先写好脚本，想清楚故事发展方向、人物、场景等
根据脚本简单分镜，然后去进行拍摄 / 录屏
拍摄好了之后，再去配音
剪辑视频
发布作品
内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》
9.1.3 常用拍摄方式
手机怼脸拍摄
手机怼脸拍摄，降低拍摄成本和行动成本，脚本准备好以后随手即拍，但是这种拍摄方式是建立在你有很强的内容输出能力和人格魅力的基础上，同时还需要有画面 「视觉锤」，最好有一个特殊记忆点让观众记住你，印象深刻。
采访问答式
采访人先抛出争议性问题，然后引导出被采访人的滔滔不绝，这种模式更真实更有亲和力，适合一些自身阅历丰富有不凡谈资的大佬们，只需要做好选题策划，通过问题引导出大佬的内容，适合多机位内容量产，然后批量产出批量剪辑。
侧机位念台词
固定机位拍摄，准备好提词器念台词即可，适合记不住台词的同学，同时要求肢体动作和表演情绪要到位，念台词也要念的有张力有重点有信服力，适合多机位拍摄批量产出。
场景化拍摄
口播叙事讲述自己的故事，再匹配与文案部分契合的画面，需要专业的拍摄团队，需要懂镜头语言和画面设计，对拍摄和画面要求都比较高。带入自己生活部分更有说服力，也可以不经意间展现自己的财富实力，起到秀肌肉的目的。
内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册 》
9.1.4 拍摄技巧
语速不要太快
因为语速太快会给人紧张的感觉，用户会跟着紧张。
视频内容要清晰、明亮
选择合适的灯具或明亮场景，保证人脸和场景看起来明亮、柔和，不要黑黢黢的。
声音要带入情绪
短视频更多的就是一种情绪，而声音是最容易调动用户的情绪的。声音里传递出的能量、情感是最容易激发引导情绪的。这个东西不直观，但它却非常重要。
选择适当的背景音乐
音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。
音乐本身有明确的情绪传达，尽量寻找热榜上符合你情绪要求的歌。
但是，背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。
发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。
内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册 》
9.2 视频剪辑
9.2.1 剪辑工具 @Alan
pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易）
移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）
对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。
剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。
用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈。
内容来源：《视频号工具箱合集》
9.2.2 如何对视频进行剪辑
具体的视频拍摄和剪辑教程有非常多，这里就不过多赘述。有需要的同学可以去「剪映」学习具体的视频拍摄和剪辑技巧：
「下载剪映，点击下图里这个按钮即可学习」
**
9.2.3 配音及声音处理 @光光**
内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》
9.2.4 制作封面 @时贞易、@光光、@汐语布泉、@鞠乐
封面的尺寸：抖音的视频是竖版的 9：16 尺寸。
需要注意：封面的大小和视频内容的大小要保持一致
竖版的封面制作
视频拍摄出来一般是 1920 * 1080 ，但是你要调成抖音的尺寸，就会就变成 1080 * 1920 ，原来 1920 的部分变成 1080 了，所以会切掉一点。
这个地方可以通过缩放调回来，也可以注意抖音的剪切范围，尽量把封面画面的主体放在中央，这样人物的头或者重要的信息就不会被裁掉。红框里面的就是会显示在抖音封面的范围。
横版的封面制作
如果是制作横版的视频内容，可以在底部添加一个背景图，大致介绍这段视频的核心亮点。
封面文案
视频的封面图要标题党，抖音前三秒的文案要很吸引人看下去
如：“避坑”这个词语比“实例”更抓人。封面图也中间+字幕，突出踩坑，激发关注学习
方法：搜集和粉丝聊天，他们的各种问题截图，找到痛点就使劲往里戳
进阶选项：三联封面的模板制作
内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》 、《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》《鞠乐的影视解说小航海周复盘》、《汐语布泉的影视解说小航海周复盘》
9.2.5 如何通过制作视频模板提高剪辑速度 @奥特之父
内容来源：《0基础做抖音IP，一个月40000怎么做到的》
9.2.6 通过建立素材库提高效率 @光光
内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》
9.2.7 优化建议
为了避免你们陷入勤奋的陷阱。在这里总结了下拍摄视频中最容易出现的一些误区，以及一些小技巧。
希望你们在后续的拍摄与剪辑过程中，可以使用这些技巧，做到事半功倍。
利用「黄金三秒，白金一秒」抓住用户
重点信息前置，开篇就要先抛出自己的观点，给用户一个充足的看下去的理由，所以我们在剪辑时不要拖沓，前三秒不要设计没有意义的无关紧要信息，开门见山直奔主题，前三秒抓住观众眼球，所以标题就起到了关键性作用。
可以采用标题强调的剪辑方式，每一条作品都单独录一句标题，保证念标题时的情绪可以牵引观众情绪。把标题的这一句话放到作品最开始的部分。
也可提炼自己文案中的关键结论句，把关键结论句前置当到作品开始前端。有些剧情片的剪辑方式就会先把矛盾和冲突或者整个影片最精彩的地方前置，吸引用户看下去，然后再娓娓道来。
黄金三秒很重要，内卷以后的抖音白金一秒更重要。
可以通过剪辑的方式强化自己的白金一秒，举个例子：商业小纸条的剪辑方式会在每条视频开头前加一个 “哐” 落地的音效，好像要有大事发生，这就是从听觉上引起用户注意。
三秒的决定权在文案，一秒的决定权一定是在画面和声音。所以要么画面搞特殊、搞差异化，吸引用户停留，要么就可以在声音上做些小技巧，所以说不仅文案很重要，个人表演情绪更重要
选择合适的音乐
音乐很重要，音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。
音乐本身有明确的情绪传达，尽量寻找抖音热榜上符合你情绪要求的歌。老师给我们找了一份资料，是抖音官方提供的音乐合集。
这份资料我们也看了，里面有一些广告，这些和生财有术无任何利益相关，仅供学习使用，需要大家自行判断广告内容是否需要。
效果跑量音乐&直播间歌单
背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。
来源：抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）
9.3 视频发布及数据分析
9.3.1 视频发布流程
抖音发布有两个入口：手机 App 端和电脑 PC 端 手机端视频发布：发布的流程很简单，有一些小的注意事项会在后面提到
封面：封面的好坏决定了视频的点击率，一般有两种制作方式，一个是自己单独做一张图，一个是截图视频里的某一帧作为封面
标题：添加跟商品相关的文案。同等调性类似的账号，多账号操作可以在文案后面 @艾特一下小号账号名称，特别是大号带小号，会给小号带来一些流量，能够更好的启动。
话题：很重要，一定要带，添加流量高的话题。假设你卖的是芒果，那可以加上垂直的 #芒果 话题，类目的 #水果 话题等。
@朋友：大号带小号的时候可以 @一下。
你在哪里：可以添加你附近的位置。位置对分发也会起到一定效果
网页电脑端发布：电脑端的视频发布方法与手机端基本相同，不再重复说明。
电脑端发布网址：抖音创作服务平台
9.3.2 数据分析工具 @光光
9.3.3 如何进行数据分析 @董十一、@时贞易
我们在抖音上会做很多账号叫从用户出发做内容，只要我讲的东西用户喜欢听，用户就会看，就会点赞，就会分享，用户就会付出行为。
复盘数据的时候，在作品曝光这一栏只有 3 个核心指标：
第一是曝光量
第二是 5 秒完播率
第三是整体完播率
5 秒完播率高的视频，播放量都还可以。
这里面就涉及到所谓的文案和选题，我们会想办法去把文案和选题做好，黄金 3 秒，就是前面的冲突点在哪，怎么样做才能够让用户看到第一秒的时候不滑走，怎么样做会让用户看完第 5 秒的时候愿意继续往下走，怎么样做才能够用户能愿意整体看完。
5 秒完播是一个核心概念， 20~30% 是一个基础值，40% 算是比较好的， 50% 以上就是比较杰出的值，但是每个赛道的 5 秒完播率会不太相同。比如鸡汤类的账号曝光量很高，转粉率很低，干货类的账号曝光量低，但转粉率高。
从用户出发做内容有一个最大的问题，用户喜欢不一定会为你买单。一个用户来了之后具备一种状态，就是需求要非常明确。
比如搞笑类的账号用户关注你是为了看搞笑的内容，但是有一个问题，用户没有买单的状态。但如果用户关注你是为了向你学习怎么搞笑，这个账号的变现能力就会很好。
但如果用户关注你只是为了看搞笑内容，这种账号只有接广告一种变现方法。有些人也想转型成卖货的打 PK 的，这个对出境人的表现力和节奏感的要求非常高，能这样转型的人其实非常少。
下一个叫做「画像精准」。
同样是宝妈，想变美的，想变瘦的，想要赚钱的，她的需求都是不太一样的。
从用户出发做内容，会让你的视频流量还不错，但我们会从成交出发做产品。
如何优化视频数据
视频能不能火，完全取决于评论量、转发量、点赞量、完播率这 4 个指标，且指标的重要程度为：评论量 > 转发量 > 点赞量 > 完播率。
如何提升这 4 个指标？
在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到 “ 一定要看到最后 ” 、“ 心疼小姐姐的快点赞吧 ”，就是为了提升完播率。
比方说你可以这样讲或者拍摄这个视频，我贡献了五个星期的休息时间，不吃不睡的才把这个视频做出来，你能不能给我一些小心心啊，就通过共情的方式去吸引用户给你点赞，这是我们测试过的在同样的一个文案里面，你加上一个求赞的话术，我们点赞率会提升很多。
而且你这个点赞你可以放在一个非常关键的地方。比方说今天我研究了 100 个抖音上热门的一个脚本，然后我接下来会分享给大家，大家可以先点个赞，然后我接下来继续给大家讲。在很重要的那个环节之前，你加一个引导的动作，这样子其实用户的流失跟点赞用户的流失会少一点，而且点赞会高一点。
引导完点赞之后，再去把干货抛出来。不要在一开始什么都没说就点赞，也不要在最后才说点赞，这些可能用户已经划走了。在一些关键点之前加点赞的动作或转发关注的动作其实都相对来讲比较好。引导点赞话术：“ 如果你不想错过这个视频，一定要点赞收藏 ” 。
在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。
增加完播率（用户停留时长）：可以设置一些比较难看懂的一些情节去提升用户在我们视频的一个停留时长，甚至反复去研究。那如果我们视频里面的文字多，信息多，细节多，那也有可能去让用户重复翻看，或暂停下来仔细研究。
视频同时包含干货+趣味性：将有价值的内容娱乐化
提升转粉率：让用户看到你能提供长期的价值——意识到后续会提供什么样的内容。
怎样让用户对自己记忆深刻：如果想要让你的用户记住你，那就不断的去重复某一件东西，比方说场景，人物，一句金句或者说某一个道具。
同行找选题，跨界找形式：比如美食制作 + 财经
内容来源：《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》 、《知识付费如何做抖音的实操技巧》
十、作品投放
💡
小节概要
通过采买付费流量对自己的作品进行投放，这是现在抖音上非常常见的玩法。前文也有提到可以通过投放来快速完成账号的前期冷启动。
由于投放需要涉及到一定的资金投入，对于新人来说，前期还是更多的通过免费流量来完成第一笔变现，等到有了一定的项目收益后，才开始通过付费投放放大收益。
所以这里不会深入展开，更多的还是向大家介绍下抖音的付费投放都有什么，大概的玩法是什么样的，圈友的付费投放思路是什么，如何借鉴等。
需要注意的是，抖音上的付费玩法有很多，这里介绍的是最常见的 DOU+ 玩法。
10.1 DOU+ 与千川有什么不同 @张佳
内容创作的加热工具一直是 DOU+，投 DOU+ 相当于还是把作品在内容流量池做曝光，千川更多是商业行为推广工具，千川的流量池覆盖内容流量池与广告流量池。
短视频不挂小黄车投 DOU+ 还是在被推送到内容流量池里，短视频挂小黄车再投 DOU+ 则不一样，挂小黄以后的视频推广方式叫 “小店随心推”，小店随心推是千川的一种，属于商业推广行为。
挂车链接则需要接受内容流量池和广告流量池的双重审核，所以个人创作者的内容加热还是以 DOU+ 为主。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》
信息流广告
跟朋友圈广告投放类似，选择定向人群包（或者人群关键词）进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万，可以投信息流也可以当 Dou+用。 开户投放跟直接投放 Dou+的区别是，可以有更多更详细的人群选择，以及有一种比较有价值的投放方式：不投已经看过的。 最近听到一个内部消息，抖音跟京东签了个协议，京东商家投信息流ROI保1:5，感兴趣的可以去详细打听一下（如果618之前有投放的需求最好也问问，省的投来全是垃圾流量） 关于信息流广告的，星球里有很多大佬讲过了，不再赘述。
DOU+
DOU+ 其实就是一个小型的信息流广告，它广告是完全一样的，只不过被曝光的对象不是品牌而是视频（实际上，视频中带有品牌露出或者商品购物车的话还是品牌曝光），投放的门槛低到人人都可以投（最低消费50元）。 DOU+ 这个产品在去年短视频带货的时候被用到了极致，这个前面已经提过了（短视频带货投DOU+ 算ROI那里）。其实到现在，在足够精打细算的情况下，“豆荚烧车手”们依然很赚钱。
内容来源：355°可能有点死角抖音业务线扫盲
10.2 DOU+ 对于商业 IP 的作用
用户新发布一条短视频后，系统会在视频推荐页为该视频匹配第一波流量，通常是 200-500 之间，系统把视频推送给用户，并记录用户反馈情况，包括但不限于：
完播率
点赞率
互动率
关注率主页访问率
...
系统基于上述情况反馈决定是否把作品推进下一流量池，以此递推。
DOU+ 投放的行为就是购买播放量，提升视频曝光，投放群体可以选择智能推荐或者自定义粉丝画像。
智能推荐是系统基于账号的粉丝情况，和往期的视频的受众用户综合分析出目标用户画像，把作品推给此类目标群体。
自定义粉丝画像是你自己决定你的作品要推给哪类人群，目标更精准，吸引什么样的用户点赞、评论、关注由自己掌控。倘若投放精准，目标受众用户互动率优秀，DOU+ 投放会加大上热门的概率。
DOU+ 投放并不会影响自然流量，DOU + 的另一个功能是纠正自己的账号标签，倘若想快速给自己账号打标签的话，可以选择定向目标用户群体或者相似达人粉丝投放，目标精准清晰。
**
10.3 DOU+ 实战操作**
Dou+ 的玩法有非常多，在做号的不同时期下投放，也会起到不同的效果，这里简单介绍一下 Dou+ 的玩法，千川的内容这里就不做介绍，关于千川的更多内容，大家可以通过查看官方文档的形式获取信息。
建议大家先通过免费流量来获取正反馈，等项目跑通后，再开始通过付费流量翘起更大的流量。
10.3.1 玩法一：小额多投
现如今的流量越来越贵，Dou+ 也不例外，虽然表面上费用没有增加，但是通过实战反馈泡沫化流量比较严重。
现如今的 Dou+ 效率越来越高，比如你投放 「粉丝增长」，系统会极力给你推荐爱点关注不点赞的用户群体，这波用户的关注列表通常 4000+。
好的视频播放量都是视频本身的内容跑出来的，不是依靠 Dou+ 投出来，花 100 块最多也就 5000-10000 的播放量，那些动不动十万几十万的视频，根本花不起这个钱。
系统会通过每个用户的行为标签记录，尽可能地提高投放数据效果，让投放用户看到效果数据反馈，但是很多时候存在虚假繁荣。
所以面对虚假繁荣的方式还是优先把内容做好，投放时选择小额多投。
比如单条视频投放预算为 1000 元，可以分开 5 次投放，每次投放 200 元，尽可能地拉长投放时长。
如果作品内容不够优质当天投放计划排名就相对靠后，就无法拿到优质流量位，导流过来的全是低质量流量，但是在规定时间内投放金额又必须得消耗出去，所以就会遇到流量质量过差的情况。
拉长投放时长是为了获取更优质的流量，在规定时间内，让系统合理出价，达到最优效果。
前期如果你目标用户画像非常精准，对标账号足够清晰，则可以选择自定义目标粉丝投放画像，或者相似达人，相似达人尽量选择 50W 粉丝以下的达人，粉丝过多又会牵动到范围过大不精准问题。
当自己作品表现平稳以后，再选择使用智能推荐投放。
内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册 》
10.3.2 玩法二：通过新视频测试投放 @东邪
视频出来以后开始尝试投放抖加，当时刚好航海群里发布一个 Dou+ 五折券的消息，当时看到就买了。当时给自己一个心理预期，不管什么结果先发它个 10 条视频再说。
从 10 条里面选出点赞比较高的 5 条视频投放投加，投放方法按照老师教的：
投放时长选 24 小时
投粉丝量
定向达人（找品类相关的，我当时找的都是装修类达人。定向账号标签打上以后，后续再投就选智能投放，如何看出是否打上标签？抖音搜索创作灵感，出来的话题都是你的品类相关就说明打上了)
投放金额 100 元（有五折券，所以相当于 200 ，曝光是 1w+ ）
当时也没怎么管，到晚上看的时候粉丝量显示 99+ 了，原来是有一条视频爆了，播放量破万，按照一元钱一个粉丝算跑正，当时粉丝能投到最低 0.4 元一个，我就继续不断加投放，直到视频投放不再达到预期，到达瓶颈。
是的，会有瓶颈，我还以为会一条爆了就可以猛投呢，但是发现播放涨到了一定阶段，粉丝增量就会下滑。
所以需要不断拍摄新的视频来进行测试，再跑出 1：1 的比例（ 1 元钱一个粉丝），再进行一个循环。
这里有个省钱小方法，就是测新视频的时候先投放 100 块钱，过两三个小时看看数据不对的话，就直接把投放视频设置为不对外可见，这样就会停止投放，剩余的钱会被退回来，不用一定全花完才行。
内容来源：《拆解如何在7个月把抖音号做到1000万粉丝》
10.3.3 玩法三：投 Dou+ 养数据 @不讲李
内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》
10.3.4 玩法四：根据播放量投 Dou+ @董十一
发了一条视频，过了一两个小时之后，而这条视频数据高于平均值，我们就投，这是第一个点。
第二点是我们投放的这条数据高于平均值，我们再投。什么意思？
100 块钱带来 5000 的播放量，如果你投了 100 块钱带来 2 万的播放量，都点赞是 double，播放量是 double，证明这条数据还不错就值得投，基于你这个账号挣不挣钱。
当你想好了商业定位的最核心的 4 个词汇之后，你再去做 1 个账号，它就不会跑偏，那才是你做账号的本质，那还是你做账号的核心，其他的都无所谓，技巧都是锦上添花而已。
内容来源：《前樊登读书新媒体总监 | 聊聊怎么做一个赚钱的抖音号》
10.4 DOU+买量时机、如何买量@赵鑫
2019 年投 DOU+，2020 年投信息流广告，2021 年投千川都有很多商家赚到了钱。这时候又有小伙伴会说，我们确实买量了，但是亏钱了，还亏了不少。这也是为什么老赵说买量是一门精细化手艺的原因。
先说一下买量时机，因为流量是被众多品牌竞争的重要资源，所以在平销期多数品牌都可以通过竞价广告的方式获得大量的流量；但是在大促期，参与竞价广告的品牌多了，而平台的量就那么多，所以很多品牌就会花高昂的代价买量或者根本买不到量。基于这种情况，品牌就要在大促节点前提前买好品牌广告流量防止在大促期买不到量，或者直接躺平就好，等过了这个阶段再重新买量。
再说一下如何买量。其实建计划只是买量动作里最简单的一个动作，思考如何建计划，如何提升转化率才是这个问题的核心。
如果是短视频带货，短视频内容脚本 + 评论区维护是必须精细化运营的关键，越难过审的短视频内容，越容易成为爆款素材。
如果是直播带货，素材或者是引流视频就非常重要。
如果是直投素材，同样也是越难过审的越容易成为爆款素材；如果是投引流视频再进入直播间，则引流视频要承担调动用户缺乏感和介绍清楚解决方案的动作，直播间来承担解决用户行为门槛的动作。
另外，所有计划都是有生命周期的，所以在建计划时要有生力军，当一部分计划衰退时，另一部分计划要补上。
最后再说一点，任何素材都要权衡点击率和转化率，要让他们的乘积最大确实很考验素材制作水平，能跑出消耗的计划才是好计划。
内容来源：《从用户认知、品牌打造、运营打法、货品研究、内容能力、商域流量、分销能力、私域流量、供应链和红利落地，总结预测抖音打法》
十一、如何变现
💡
小节概要
变现是我们搭建账号、创作内容的最终目的，实现它的路径很多，每个人都有自己不同的玩法。
有些朋友直接在站内变现，例如接商单发广告、在抖音打造付费课程、参与中视频计划等。也有些朋友在第三方完成变现，例如引流到私域成交、打造 IP 带货变现等。
本小节旨在向大家展现主流的抖音变现路径，方法很多，选择适合自己的最重要：
✅如果账号正在成型期，可以通过官方的站内变现途径，让收益积少成多
✅如果有一定粉丝基础，可以通过接取广告变现，商单报价一般为粉丝量乘以 10% - 20%
✅如果有自己的个人 IP，可以通过知识付费、IP 带货等方式变现
✅如果想要引流到私域转化，可以在简介、视频内容、评论区等地留下信息，丝滑引流
✅……
更多变现玩法，期待与大家一起解锁。
11.1 站内变现
11.1.1 视频挂小黄车变现
这个事情的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商商家需要流量去做转化。于是商家按照商品的销售额给出一定比例的佣金给到创作者。 这中间促成佣金发放的平台叫做“联盟”，抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。商家们把商品挂靠到这些联盟上，创作者在里面挑选商品后放在自己购物车里通过视频销售。 对于抖音精选联盟的商品，抖音会抽走售价10%的服务费；淘宝联盟则是收取6%的内容场景服务费以及佣金10%的技术服务费。 所以，一件商品如果是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会的，想要让创作者帮你带货要开大于10%的佣金，因为超出10%的部分才是创作者的。虽然淘宝联盟“苛扣”的少，但要想上抖音橱窗也至少需要10%以上。 如果带货来自淘宝、京东以及洋码头，还有一个PID的概念，一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/洋码头分销账号的PID，一个淘宝/京东/洋码头的PID可以绑定多个抖音账号。
11.1.2 视频引流直播间变现
抖音的打赏通过「音浪」完成，观众花钱买抖币，然后用抖币买礼物送给主播。主播积累音浪以后，可以按照3:7或者5:5（个人3，公会5）提现成人民币。 除了基础的礼物打赏，粉丝赠送特定礼品给直播可以称为粉丝团，获得特殊标示。连线其它主播PK拼的也是打赏数。 抖音每小时都有音浪榜，官方的引导话术是“上榜可以获得很多曝光”。所以每当有品牌找主播合作带货，都会刷榜，毕竟上了排行榜第一确实能带来很多流量。 在官方榜单之下，每个直播间都有个打赏排行榜，也就是主播们常说的“榜一大哥”。 除了打赏体系，跟短视频带货一样的带货分销体系在直播间也可以实现，整个变现体系跟短视频带货差不多，多了无非“坑位费+CPS”。
11.1.3 中视频计划变现
抖音有官方的中视频计划，是可以通过视频的播放量获取收益。在前期（粉丝小于1万）的时候，中视频是一个不错的选择
中视频计划官方链接: https://studio.ixigua.com/mvp
中视频计划规则
通过西瓜创作平台、西瓜视频App、抖音中西瓜视频小程序、剪映中西瓜视频发布过大于等于3篇公开可见的、原创横屏视频（时长≥1分钟)
通过西瓜创作平台、西瓜视频App、抖音中西瓜视频小程序、剪映中西瓜视频发布的所有公开可见的、原创横屏视频(时长≥1分钟)在西瓜视频、抖音、今日头条三大平台的总播放量达到17000
西瓜、头条都是要横版视频，抖音、火山、快手都是要竖版视频。所以如果想做中视频，就要一个视频出两版。
上传作品的时候，从中视频入口上传，需要注意的是要选中「单独设置抖音标题、封面、视频」，不然无法同步竖版视频到抖音。并且需要勾选「原创」，适当参加符合作品类型的活动。
「互动贴纸」如果用的好，会直接提高你点赞、评论数据，收益也会提升，良性循环。
值得—提的是，西瓜的视频CPM（千次播放收益）比抖音CPM高很多，最少 5 倍以上吧。
补充：快手里的光合助手 1-100 万粉的都能参加，提示等级有保底收益，尽量每周一发布作品。
如果打算做中视频，可以考虑将视频分发在多个平台，赚取收益，实现一鱼多吃。
内容来源：实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】
11.1.4 星图广告变现@张佳
这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的，两类人可以登录：有个体户或者企业主体的组织，凭营业执照及公户打款注册账号，可以查看所有达人的报价和详细数据；粉丝量10W以上的达人通过绑定的抖音账号登陆，可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。 企业通过星图平台投放广告，任务完成后星图会收取5%的服务费，任何企业都可以投放。
但是这个平台依然没有让中间拉皮条的4A公司死掉，因为投放需要先在账户里充钱，但是企业们都没有先付款的习惯，所以仍然需要4A公司垫款投放。 另一端，达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单，4A公司们拉皮条都是两边赚钱的，左手吃企业的服务费右手吃媒体的折扣/返点。
于是，大部分单子都投给了那些有商务能力的MCN公司。普通达人只能跟那些不用4A公司的普通企业一起玩，但这部分预算其实少的可怜…… PS. MCN达到一定标准以后可以“打包”入驻星图，免收服务费。
内容来源：《355°可能有点死角抖音业务线扫盲》
11.1.5 Pick、Link计划变现
上面星图更多是服务10W粉丝以上大号和MCN的，Pick和Link计划则“便民”一点，5W粉丝即可申请。 Pick计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放，按照CPM计费主要是曝光，比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版，就是Pick计划的一部分。（还有教你剪辑引导你去使用剪影的） Pick计划只有少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告，大部分非头条系企业想要投放5W粉丝的小号则通过Link计划。
Link的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件的形式呈现，跟小黄车差不多不过是蓝色的钻石。早期还会出现在评论的第一条以链接的形式。现在Link也可以直接通过星图下单了。
11.1.6 抖音游戏推广&全民任务变现
这是比Pick和Link门槛更低的变现途径，不需要粉丝基础，在抖音搜索“抖音游戏推广”和“全民任务计划”就可以选择任务加入。 游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏，目前只支持安卓手机，奖励是按照视频引流到小游戏的人数计算的奖金。 全民任务没有手机设备要求，但是奖励差点意思，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有些现金奖励。任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等（其实就是帮抖音完成广告KPI）
11.1.7 抖音付费课程变现
知识付费是当前抖音直播带货中，投入成本最低，但可放大规模最大的一个变现类目。
随着游戏、K12 两大赛道在抖音上的降温，成人教育无疑是下一个增长点。
下面给大家列举了当前抖音知识付费赛道的头部账号，可以看出来，目前在抖音平台，知识付费领域还是一个相对蓝海的赛道。
知识付费领域最大的好处是，凭借知识、技能变现，不需要投入大量资金在囤货上，所以即使你是一个人，也可以利用自己的知识技能进行变现。
11.2 站外变现
站外变现主要指的就是将抖音作为引流渠道，将目标用户引流至其他平台进行交易变现，比如微信、淘宝等。
这里主要介绍如何引流至微信进行变现。
11.2.1 如何引流至微信 @木易Troy
11.2.1.1 账号简介中留引流内容
简介中留联系方式，抖音查的不是特别严格，但我们要注意避免微信，VX这种字眼，可以用符号代替，比如地球，卫星这种自带的符号，后面写上+的符号及自己的微信，没有被封过。
个人简介每天可以修改三次，也就意味着可以替换3个微信，如果被加频繁了，可以再次修改即可。
11.2.1.2 资料包里留下引流内容
你想让别人加你微信，就必须要给人家一个加你微信的理由，至少你要能给他提供价值，或者是一份特别想要的东西，这个就要每个人根据所从事的行业提前准备好，我的电商账号准备的是一张关于抖音小店的思维导图，淘宝拉爆手淘搜索的排单计划表格，对于一些电商新人而言都是干货。
11.2.1.3 视频中留下引流内容
视频结束的时候可以晒一下你这个领域的干货思维导图，XX文档之类的东西，可以说：需要的直接评论区留言，私我666之类的话语。有时候这一类话语可能会导致作品不能投放豆荚加热，需要仔细打磨话术，不要被系统检测到。
11.2.1.4 评论区引导引流内容
有时候我们很多作品爆了，但却没有留下钩子，这个时候我们就要快速的在评论区留言，并且将自己的评论置顶。
很多人看完视频都会有点开评论区查看的习惯，这个时候就能看到你的引导话语，进一步提升转粉率。
话术和视频导流差不多：有需要XX东西的铁子们可以私信我666领取！
一条不行的话，还可以多发条。
11.2.1.5 私信回复引流内容
抖音对私信是有监测的，不能反复的发同样的引导话术，不能提及微信，VX等谐音字太多次。我们需要多变的调整自己的话术。
你好，可以查看我主页的联系方式哦！
你好，被加频繁了，你的联系方式/电话是多少？
家我XXXX，佳我XXX，用错别字来代替加我这样的字眼。
表情包，可以制作一个带有+我:XXXXXX 这种格式的表情包，直接发送表情包给对方，简单明了。
....
等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会持续发送5个人左右，就要修改自己的相关的话术，以免抖音系统会识别出来，禁止私信功能，这样就很惨了，7天之内根本没办法回复，只能看着流量擦肩而过。
内容来源：《抖音IP小航海复盘，一条视频引流500+私域，2天变现2W元》
11.2.2如何引流至公众号 @铭则
有时候如果作品爆了，一下子加的人太多了，可能就会导致你的微信出问题，所以，可以把公众号留上，让她们关注公众号，一方面是可以分流，另一方面是可以再公众号再导流一部分到微信。 这样可以形成一个矩阵，让流量留存到公众号和个人v上了，那这样有什么好处呢？
这样咱们可以多一个变现途径，用户先关注公众号，然后你把要分享的壁纸，都通过公众号消息发送出去，发送的消息，可以是让她们加个人v领取，这样再把人导到个人号上，那公众号也留存了粉丝，粉丝到了一定量，可以出了。
但是建议不要卖，有了粉丝，发文章就有阅读，就可以接一些广告，现在一篇软文广告一个阅读是0.4-0.9元，也就是说，如果你的公众号阅读有1000，一篇软广的收益是400-900之间 而且这些软广都是正规的，通过平台可以免费接，如果按照10%阅读计算，公众号只需要有1万粉丝就可以了。然后一个月接个几条，也有几千块收益。 当然还有好几种变现方式，比如小说漫画分销、小程序商城、文章流量主等等
内容来源：《0门槛0成本实操壁纸号，壁纸+定制手机壳变现月入过万》
